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Pasos a Seguir para una Expansión Internacional

30/07/2015

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Existen muchos factores que influyen a la hora de crecer y tener éxito en cualquier sistema de franquicias en cualquier mercado, por lo que antes decidir por qué camino quieres ir debes realizar un análisis de las posibilidades.

Está claro que el idioma y la cultura son factores muy importantes para cualquier empresa, por lo que si quieres expandirte por territorios de habla no hispana deberás tener en cuenta este factor y o bien, conocer el idioma o bien contactar con una consultoría que pueda ayudarte en este tema.

Además, la disponibilidad de financiación y un mercado de franquicias desarrollado también son factores muy influyentes.

A continuación exponemos lo que desde nuestro punto de vista debes hacer antes de lanzarte a conquistar nuevos mercados:

  1. Debes analizar la situación actual de tu Franquicia. ¿Crees que el mercado en el que operas está saturado? ¿Existe una demanda de tus productos o servicios en el extranjero? ¿Has recibido solicitudes de interesados en algún país extranjero? ¿Crees que puedes llevar a cabo una doble expansión nacional e internacional al mismo tiempo?

iStock_000020768033.jpgSi el territorio nacional no está totalmente explotado, o por lo que sea existen dificultades de algún tipo, empezar a invertir dinero y recursos en la expansión internacional no tiene mucho sentido, puesto que es mucho menos rentable y más arriesgado que centrarse en el mercado nacional.

  1. Conocer los motivos que te llaman la atención de franquiciar en el extranjero. ¿Es porque lo hacen tus competidores? ¿Crees que es fácil tener éxito internacionalmente? Antes de decidirte a salir al extranjero con tu negocio debes tener una estrategia clara, cómo afrontar las dificultades que puedan surgir. Ésta es una decisión muy importante y no es tan fácil como parece.
  2. Consideraciones Financieras y de Recursos necesarios. ¿Se generarán ingresos de manera inmediata?, ¿hay que destinar a un equipo de trabajo dedicado solo a esta tema? ¿Influirá esta expansión en las operaciones locales? ¿Cuánto se tarda en conseguir al primer franquiciado o master franquiciado? ¿Se necesita un presupuesto específico?

Realiza una investigación, casos prácticos, de otras empresas que hayan salido al exterior para tener una idea de los posibles resultados. No sólo no entra tanto dinero como se puede pensar en un principio, sino que en muchas ocasiones sale más de lo que entra. Hay que tener en cuenta que existirán gastos de viajes, alojamiento, formación, sueldo de personal específico, etc.

  1. franquicias-1Una vez hayas decidido realizar esta expansión, debes empezar a pensar sobre los países en los que te interesa entrar. Desde aquí te recomendamos que visites nuestra sección sobre Expansión Internacional, donde encontrarás interesantes artículos sobre la expansión en Europa (Reino Unido y/o Irlanda, Alemania, Francia), el continente americano (Estados Unidos, Canadá, México y resto de latinoamérica) o Asia (Malasia, Singapur y La India).

Muchas veces es una buena opción realizar un programa internacional correctamente dimensionado a más de un país, siempre controlando los gastos para evitar un “fracaso” antes de empezar.

  1. franquicias internacionales-1A continuación te recomendamos que consultes con una consultora experta. Ésta puede ser bien de tu país de origen con experiencia internacional o bien del país en que deseas establecerte. Ellos te aconsejarán y ayudarán en todos los temas necesarios, como legales o te preparación del dossier informativo para este o estos nuevos mercados.
  2. Si decides no utilizar los servicios de un experto, debes saber que para implantar un plan de expansión internacional debes dar respuesta a algunos temas.
    • Registro de la marca a nivel internacional o para los países seleccionados.
    • Debes estimar la inversión que necesitarás dedicar a operaciones y soporte internacional.
    • Tienes que cerciorarte de que tu marca comercial es culturalmente transferible.
    • Tienes que considerar la adaptación tus productos o servicios a los mercados locales en cuestión. Por ejemplo, sabemos que McDonald’s vende hamburguesas (de ternera) pero para entrar en el mercado asiático tuvo que cambiar y vender hamburguesas de tofu debido a la cultura vegetariana de los países asiáticos, o en Israel en los establecimientos McDonald’s Kosher no tienen productos lácteos, por lo que las hamburguesas son sin queso debido a las Leyes Judías.
    • Traducción del dossier a los idiomas necesarios.
    • Preparación del contrato de franquicia de acuerdo con las leyes y normativas específicas locales.
    • Preparar las acciones de marketing y una web global.

Para más información al respecto, lee los artículos sobre Expansión Internacional.

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