Informe sobre Franquicias Inmobiliarias 2017

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La reconstrucción de un sector clave

A la hora de abordar los diferentes sectores que componen esta serie de informes sobre distintos tipos de franquicias, lo cierto es que para la mayoría de los lectores interesados en convertirse en franquiciados es relativamente sencillo anticipar si un tipo de proyecto concreto cuajaría teniendo en cuenta su contexto geográfico y su entorno socioeconómico. Sin embargo, en el informe que nos ocupa en el día de hoy, sobre las franquicias disponibles en el sector inmobiliario en España, podemos afirmar que la idoneidad de embarcarse en una inversión para formar parte de una de estas enseñas se convierte cada día más en un movimiento seguro a medio plazo en prácticamente todo el territorio nacional. 

El motivo, corroborado por cifras e informes oficiales de distintos organismos a nivel nacional tanto a nivel público como privado, es sencillamente que el sector inmobiliario en nuestro país es uno de los nichos empresariales que más y mejor se está recuperando de la crisis global en materia económica. Según un informe oficial del Instituto Nacional de Estadística, correspondiente a los datos recabados durante el tercer trimestre del año pasado, el precio de la vivienda subió ocho décimas con respecto al trimestre inmediatamente anterior. Por su parte, la tasa anual de los precios de la vivienda nueva se sitúa en el 7,3%, un aumento del 3,3% respecto al primer trimestre de 2015. En cuanto a la vivienda de segunda mano, el IPV muestra una tendencia al alza hasta alcanzar el 3,5%. 

En este sentido cabe preguntarse si esta aparente tendencia positiva está avalada por otros datos que sostengan la teoría de que la gente está comprando y alquilando más que en los últimos años. Según los datos ofrecidos por el Banco de España, el volumen de crédito nuevo concedido a unidades familiares para la compra de una vivienda creció en 2016 casi un veinte por ciento interanual, si no se tienen en cuenta los datos correspondientes a refinanciaciones. A tenor de estos datos, unido a la palpable relajación de los requisitos para optar a un crédito así como a buenas perspectivas que augura un mercado de la vivienda cada vez en mejor forma, las entidades bancarias vislumbran nuevos incrementos en la demanda de crédito en el futuro. Asimismo, el último informe BBVA Research sobre la situación del mercado inmobiliario en España subraya que el aumento de las ventas en una situación de descenso de viviendas disponibles tendrá como consecuencia, además de la lógica revalorización de los inmuebles, la creación de nuevos proyectos de construcción residencial que alimenten dicha demanda. Trabajos que corroboran que el sector inmobiliario está muy vivo. 

Pero, ¿qué factores son realmente determinantes para que la demanda residencial aumente? Por un lado, la mayor oferta de crédito es capital. Además, el leve repunte, pero aparentemente constante de la tasa de desempleo en España, los bajos tipos de interés y las perspectivas de revalorización del precio de la vivienda componen el cocktail definitivo para que la semilla del emprendimiento arraigue en la cabeza de muchos emprendedores que se disponen a adentrarse en el mundo inmobiliario con la esperanza de ver su inversión recuperada en poco tiempo. Una esperanza basada en datos objetivos que pintan un panorama verdaderamente alentador para quienes decidan unirse a un proyecto inmobiliario. Según un estudio realizado por la entidad Bankinter, en informaciones recogidas por el diario El Mundo, la demanda crecerá en 2017 hasta superar la barrera de las 470.000 viviendas creándose además un ciclo expansivo de crecimiento que se prolongará durante los próximos cuatro años.

En el mundo de las franquicias inmobiliarias, o real estate (versión en inglés del concepto ‘bienes raíces’), existen una amplia variedad de compañías que ponen a tu disposición su experiencia en el sector así como todos los recursos a su alcance para que la colaboración entre franquiciador y franquiciado sea lo más fructífera posible para ambas partes. Así como hace algunos años hubiera sido prácticamente una locura arriesgar una inversión en un tipo de negocio así, hoy puede afirmarse que si el proyecto es interesante y se ofrecen una serie de garantías, en vista de la situación del mercado y de su previsible evolución, la locura sería no intentarlo.

Franquicias con las que construir tu futuro

En informes sobre otros sectores publicados con anterioridad en Franquicia Directa hemos mencionado ya en un par de ocasiones dos compañías basadas en el modelo de franquicias con las que puedes dar el primer paso dentro del sector inmobiliario. Merca Service Inmobiliaria y Alkila2, en nuestros artículos sobre franquicias sin local y franquicias a tiempo parcial, respectivamente, representan dos buenos ejemplos de empresas en las que la inversión inicial no es muy alta y ofrecen un proyecto interesante. Te recomendamos que eches un vistazo a estos artículos por separado, pudiendo acceder a ellos en los enlaces proporcionados arriba.

Hoy, siguiendo con nuestro análisis de la oferta de franquicias del sector inmobiliario o real estate, te invitamos a descubrir otras alternativas cuya inversión inicial puede llegar a variar bastante de un proyecto a otro.

Von Poll Real Estate

Comenzando por una de las franquicias más lujosas, y por tanto de alta inversión de inicio, VON POLL REAL ESTATE puede ser lo que buscas si tu objetivo no es trabajar con viviendas habituales sino encaminarte directamente dentro del mundo de los hogares de alto standing. Esta compañía nacida en Alemania y con sede en la localidad de Fráncfort del Meno, está también presente en Suiza, Austria y España. Tras una inversión total que supera los 50.000 euros y que puede llegar hasta los 100.000 (aunque ofrecen financiación a través de terceros), la empresa pondrá a tu servicio su amplia red internacional en continua expansión. Sus hacedores se enorgullecen de poner en práctica un “sorprendente concepto de marketing”, además de ofrecer programas de formación y apoyo al franquiciado. Además, cuentan con medios impresos propios ya conocidos dentro del mercado inmobiliario de lujo, como su revista BESTE LAGE, editada en todos los países en los que opera esta enseña.

Alfa Inmobiliaria

La segunda enseña que nos ocupa en el día de hoy, ésta ya con unos requisitos económicos considerablemente inferiores de entrada, es la franquicia Alfa Inmobiliaria. Basando su metodología de trabajo en conceptos como “profesionalidad, transparencia y confianza”, la compañía asegura formación desde cero a sus franquiciados así como el conocimiento atesorado durante sus más de veinte años de experiencia en el sector. Entre los elementos que hacen a Alfa Inmobiliaria una opción destacada dentro del mundo de las franquicias Real Estate están el hecho de que tiene una proyección internacional importante, con presencia en México, Francia, Paraguay, Uruguay, Costa Rica, Panamá y Argentina, además de España. Asimismo, han hecho de la investigación uno de sus pilares básicos para adaptarse así a las necesidades del mercado en todo momento. De este modo cuentan con programas e iniciativas propias así como planes de comunicación adaptados a diferentes medios de comunicación con el objetivo de aumentar la presencia de la compañía en el mercado así como de mejorar su imagen entre sus clientes potenciales.

VentArrenta

Y si antes hacíamos referencias a nuestros dos informes anteriores sobre franquicias sin local y franquicias desde casa, lo cierto es que la franquicia VentArrenta casa a la perfección con ambas, siendo la opción perfecta para los emprendedores que busquen un modelo de negocio dentro del mundo inmobiliario en el que no se requiera una alta inversión y que además se ocupe de un nicho de mercado que no se basa únicamente en la compraventa y alquiler de inmuebles, sino que expande su oferta a servicios financieros, tramitación de altas de suministros para el hogar, así como la tramitación de préstamos de capital privado, entre otros. Desde la compañía aseguran que son la “primera franquicia en España que te garantiza ingresos desde el primer momento”, contando con un software de gestión propio totalmente online lo que otorga versatilidad a la hora de trabajar desde cualquier parte. Uno de sus principales diferenciadores es el hecho de que, como describen en su web oficial, ofrecen un curso de formación en colaboración con el Colegio de Ingenieros para que sus franquiciados puedan tramitar cualquier certificado energético contando con libertad absoluta para poner precio a dicho documento embolsándose, de manera directa, el 50% de su valor a modo de comisión. Una enseña a tener en cuenta.

Adaix

Siguiendo con franquicias cuyos servicios componen una oferta muy completa, la compañía Adaix podría colmar todas tus expectativas. Para empezar, sus responsables cuentan con una red de acuerdos con distintas entidades financieras que garantiza a sus franquiciados una gran cartera de inmuebles desde el primer momento. En cuanto a la gestión, cuentan con un software exclusivo y adaptado a las necesidades de su forma de operar que garantiza agilidad a la hora de trabajar. La compañía divide su actividad en cuatro grandes ramas: inmobiliaria, seguros, financiera y administración de fincas, todos ellos en total sinergia. Con más de diez años de experiencia en el sector, el simple hecho de haber sobrevivido a la debacle de gran parte del entramado empresarial del sector durante los años más duros de la crisis dice mucho en favor de su proyecto. Si decides unirte a ellos, desde su central pondrán a tu disposición un servicio de asesoría que resolverá todas las dudas que te surjan durante tu andadura bajo su enseña. En España cuentan con más de cien establecimientos franquiciados, y ya han comenzado su expansión internacional contando con un total de siete fuera de nuestras fronteras. Pudiéndose formar parte del proyecto tanto con local como sin él, puede que sea un buen momento para valorar una propuesta más que interesante.

Los ejemplos de franquicias inmobiliarias o Real Estate expuestos aquí son solo una muestra de las posibilidades que ofrece un sector que está viviendo una segunda juventud ahora que lo peor de la tormenta económica parece haber pasado. Si quieres conocer otras compañías dentro del mercado inmobiliario te recomendamos acceder a la sección correspondiente a través de nuestra página web oficial para acceder al listado de compañías en nuestra base de datos online.

Nuevas tecnologías: el motor del cambio

Que la tecnología ocupa un lugar muy importante en nuestras vidas es un hecho comprobado por la mayoría de las personas que habitan el mundo desarrollado. Los niveles de automatización de procesos y de flexibilidad a la hora de gestionar nuestra vida han alcanzado cotas impensables hace pocos años. Lo cierto es que la visión tecnoutópica que se ha constituido en tendencia es muy criticada por quienes piensan que un exceso de tecnología podría eliminar el siempre tan importante factor humano. Sea como fuere, en la esfera de los negocios, son pocos los mercados y proyectos que carecen de algún tipo de herramienta de software que se posiciona como elemento capital a la hora de hacer funcionar la empresa.

En este sentido, un reciente estudio elaborado por la consultora Pwc sobre las tendencias del mercado inmobiliario en Europa para 2017 subraya este hecho arrojando un dato demoledor para aquellos que aún osen resistirse a usar la tecnología en su favor: “un 91% de los encuestados cree que la tecnología cambiará la forma en la que usamos los activos inmobiliarios”. Modernidades que pueden llegar a ser una hoja de doble filo para los empresarios inmobiliarios, pues las injerencias externas que otras empresas pueden llegar a ocasionar dentro del sector se están haciendo notar de manera sensible en los últimos tiempos. Uno de los grandes dolores de cabeza para las inmobiliarias es la compañía norteamericana Airbnb, con sede en la ciudad de San Francisco. Ofreciendo un servicio que se postula como una gran red social de particulares que ofrecen su hogar, o alguna de sus habitaciones, para alquiler de manera temporal o largos periodos de tiempo, la proliferación de hogares ofertados bajo este servicio no para de crecer. Hasta tal punto ha llegado la controversia generada por este incipiente modelo de negocio que ante las quejas del sector algunos consistorios, como el de Barcelona, han tenido que comenzar a legislar imponiendo multas de hasta 600.000 euros si se realizan alquileres ilegales a turistas.

Aunque siguiendo con las cifras del estudio de Pwc en colaboración con el Urban Land Institute, lo cierto es que otros problemas ocasionados por vaivenes políticos como el polémico Brexit en Reino Unido no tendrán un impacto tan negativo en el mercado inmobiliario español. De los 781 ejecutivos encuestados, provenientes de importantes empresas del sector, la mayoría cree que el impacto de la salida del Reino Unido de la Unión Europea tendrá un impacto negativo mayoritariamente dentro de sus fronteras, no afectando en demasía al resto de las inversiones en la zona euro. Lo que tienen bastante claro es que los llamados segmentos alternativos, como el hotelero o los relacionados con oficinas de servicios compartidos, no solo han llegado para quedarse sino que son los favoritos de los inversores de cara a un 2017 donde superar el margen de beneficios del ejercicio anterior no será una tarea fácil dado el buen curso que ha ofrecido 2016.

Ateniéndonos a los planes a largo plazo de las grandes empresas del sector, que en definitiva son las que marcan la tendencia para el resto, el informe señala que conceptos como la digitalización y automatización de procesos y tareas “determinarán la amplitud del espacio de oficinas y su uso”. La economía colaborativa tendrá también un papel fundamental en el funcionamiento del mercado inmobiliario del futuro, permitiendo la compartición de infraestructuras de cara a reducir costes y generar una sinergia profesional que beneficie a todas las partes. La creatividad y la innovación se darán la mano, pues, en ambientes de trabajo que verán reducida su amplitud pero que ofrecerán más flexibilidad a los trabajadores. Aunque la tendencia de más largo recorrido será la progresiva implantación de los productos elaborados a partir de las nuevas técnicas de impresión en 3D, una tecnología que a largo plazo cambiará la industria de la construcción y afectará al modelo de negocio de las inmobiliarias.

Ferias y eventos

Aumentar tu lista de contactos y obtener ideas sobre distintos modelos de negocio y cómo han solventado problemas y retos en el pasado es parte fundamental de la vida del emprendedor. Obtener la máxima cantidad de información posible sobre el mercado y sus tendencias también lo es. Es por ello que las ferias y eventos del sector inmobiliario y del mundo de las franquicias son citas absolutamente recomendables que no conviene perderse si eres o estás a punto de convertirte en franquiciado.

En la capital de España se celebrará el evento Sima 2017, el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid. La feria tendrá lugar tanto en el mes de mayo como en octubre, y estará dirigida tanto a profesionales del sector como al público en general. En Valencia podrás asistir a URBE, la Feria Inmobiliaria del Mediterráneo. En ella se celebrarán debates sobre aspectos concretos del sector inmobiliario así como la posibilidad de exponer en uno de sus stands si te registras a través de su web oficial. La entrada fue gratuita en su edición de 2016, por lo que se espera que así sea en 2017. Otra de las ciudades que no podía dejar de tener su gran evento en este mercado es Barcelona. En la Ciudad Condal se celebrará el Barcelona Meeting Point 2017, donde promotores inmobiliarios, constructoras, arquitectos, ingenieros y entidades financieras pondrán su experiencia y conocimientos al servicio del público y los demás agentes del mercado. Otro evento destacado es la feria Home Fair Costa del Sol, celebrada en Torremolinos en el mes de abril. En ella participarán todo tipo de profesionales desempeñando una actividad relacionada con el hogar, entre ellos los más destacados agentes del sector inmobiliario tanto en el ámbito nacional como internacional.

Independientemente de si tienes una tienda física o un negocio online, las ferias y eventos son el punto de encuentro ideal en el que aprender nuevas técnicas de venta, ampliar tu red de contactos y, en definitiva, sentar las bases del crecimiento de tu negocio. Antes de comenzar la aventura de convertirte en franquiciado te recomendamos obtener toda la información posible tanto del sector en el que estés interesado así como de consultores profesionales y franquiciadores que te ayudarán a definir tu idea y proyecto con el objetivo de sacar el mayor partido a tu inversión. Existen ferias y eventos tanto en España como en el extranjero que sirven de punto de encuentro para empresas, futuros franquiciados y otros profesionales del sector.

Si estás interesado en saber dónde se celebran este u otro tipo de eventos a nivel internacional, visita este calendario de ferias para obtener el listado completo así como una descripción detallada del evento. Ha llegado la hora de pensar en verde.