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El sector del automóvil vuelve a acelerar en España
El sector del automóvil es uno de los nichos de mercado más amplios y obvios por su omnipresencia en todos los ámbitos de la vida en sociedad. Tanto para uso privado como profesional, el automóvil se ha convertido en una necesidad para gran parte de la población en nuestro país. El coche no sólo es usado por su practicidad, sino que en ocasiones se convierte en un objeto de deseo, ostentación y recreo en tanto que la personalización de la experiencia con cada automóvil ofrece innumerables posibilidades. No es de extrañar que a rebufo de los nuevos tiempos se haya consolidado toda una industria de bienes y servicios cuya razón de ser son las necesidades con las que se encuentran los conductores tras la compra de un vehículo.
En este sentido, el submercado de productos y servicios asociados a la posesión de un vehículo vive del crecimiento o la mengua del parque de automóviles a nivel nacional. Una relación simbiótica cuyo análisis de la situación actual es cuanto menos esperanzador para los emprendedores que se dispongan a invertir en un negocio relacionado con dicho sector. A excepción de las empresas de alquiler, prácticamente todas las demás se ven directamente afectadas cuando el sector del automóvil entra en crisis. Malas rachas cuyo último ejemplo son los seis largos años, desde 2009 a 2014, en el que las matriculaciones de vehículos a nivel nacional ni siquiera llegaron al millón de unidades. Una debacle para un sector previamente acostumbrado, según datos oficiales de Statista, a sobrepasar holgadamente el millón y medio de vehículos matriculados en 2005 y 2006.
La crisis económica iniciada en el año 2008 lo cambió todo. Probablemente iniciar o unirse a una franquicia dentro del sector del automóvil durante el lustro inmediatamente posterior a dicha fecha era poco menos que osado, pero hoy el olor a goma quemada comienza a disiparse. Los números hablan por sí solos. En el año 2015 en España se matricularon un total de 1.041.280 vehículos, primer dato por encima del millón desde 2009, cuando comenzó la tendencia a la baja. En lo que va de 2016 las cifras son aún mejores, con más de 1.100.000 automóviles matriculados. El sector vuelve a cambiar de marcha y a acelerar con paso firme, aunque es cierto que la industria parece haberse malacostumbrado a ciertas iniciativas del Estado, como el Plan PIVE, cuyo objetivo inicial ha pasado a un segundo plano habiéndose convertido en una ayuda sin la cual la industria no gozaría de la recuperación en cifras que hoy presenta.
Sea como fuere, a la pregunta de si el sector del automóvil ofrece las garantías necesarias a los nuevos emprendedores para embarcarse en un proyecto a día de hoy, la respuesta más obvia es que los datos apuntan en la buena dirección. Es más seguro echar a rodar hoy que en los últimos seis años. Y lo es no sólo porque el sector parezca recuperarse definitivamente, sino también porque el futuro es alentador para nuevos modelos de negocio basados en las últimas innovaciones nacidas al amparo de las nuevas tecnologías y las energías renovables. Además, los viejos modelos deberán adaptarse a los nuevos tiempos incorporando a sus plantillas nuevos roles adaptados a las nuevas necesidades de los conductores. Asimismo, será necesario contar con una infraestructura multicanal si se quiere competir con garantías en un campo de batalla comercial sin tregua en el que la innovación y la evolución tecnológica marcarán el paso. Como ya formulara Darwin en su obra eterna ‘El origen de las especies’, sólo aquéllos que sepan adaptarse sobrevivirán. En este artículo te ofrecemos algunos ejemplos y claves para no morir en el intento.
Una oferta dispar en el sector de las cuatro ruedas
La decisión de entrar a formar parte del sector de las franquicias de automóvil será sólo el primero de los pasos que tendrás que dar antes de echar a rodar tu negocio. Desde hace varios años, el negocio de las franquicias de automóvil ha engrosado su lista de empresas con las más diversas propuestas, aunque muchas de las ideas que han conseguido triunfar en el mercado guardan estrecha relación con la limpieza de automóviles, los establecimientos de recambios y la compra-venta de vehículos y piezas. A pesar de que la naturaleza de los proyectos disponibles puede parecer poco diversa, es en las particularidades de cada compañía donde encontrarás la opción que mejor se ajusta a tus deseos o necesidades. A continuación os ofrecemos algunos ejemplos de negocios de franquicias de automóvil pormenorizando las condiciones en las que puedes convertirte en franquiciado.
Ceicar Limpieza
Un buen ejemplo de franquicia de limpieza de vehículos es Ceicar Limpieza, pues quizá el concepto sobre el que gira su propuesta no es tan habitual como las tradicionales estaciones de lavado. Con esta compañía tu negocio irá sobre ruedas independientemente de tu facturación, pues proveerás un servicio de lavado ambulante usando un vehículo totalmente equipado con la maquinaria y productos necesarios para realizar la actividad. Además, la compañía te ofrece la posibilidad de usar un vehículo que ya poseas, habilitándolo debidamente con rotulación incluida a cargo de la empresa. Si no dispones de un vehículo que acondicionar, Ceicar Limpieza te ayudará a adquirir uno con unas condiciones de financiación favorables. Una de las particularidades de esta empresa es que emplea un sistema de limpieza ecológico, amable con el medio ambiente. Con una baja inversión, sin necesidad de local y la posibilidad de ofrecer un servicio de reparación para todo tipo de vehículos, incluyendo camiones, Ceicar Limpieza quizá sea la franquicia que estabas buscando.
Elefante Azul
Claro que si prefieres apostar por un tipo de negocio más tradicional bajo el emblema de una enseña conocida y asentada en el mercado español, la franquicia Elefante Azul ofrece todas las garantías posibles aunque, eso sí, bajo unas condiciones que incrementan de manera sensible la inversión inicial necesaria para comenzar a facturar. Claro que, uniéndote a Elefante Azul, gozarás de la fama y prestigio de una marca con más de treinta años de experiencia a sus espaldas. La compañía ofrece asesoramiento completo al franquiciado desde el mismo comienzo del proyecto, poniendo el foco en ayudar al inversor para que garantice la mayor rentabilidad de su negocio. Existen otros factores a tener en cuenta antes de decidirse por esta franquicia, como por ejemplo un tamaño de población de mínimo 25.000 habitantes y unas dimensiones para el local que requerirán como mínimo 600 metros cuadrados.
Hipocoche
Un sector quizá poco conocido dentro del universo de las franquicias de automóviles es el de los empeños. Y por una inversión que rondará los 10.000 euros podrás formar parte de la franquicia número uno en España orientada al empeño y compra-venta de vehículos: Hipocoche. Orientada tanto a particulares como a compañías, la empresa ofrece liquidez fácil y rápida para aquellas personas que deseen entregar su vehículo a cambio de dinero con el que solventar una deuda sin los quebraderos de cabeza que supone enfangarse en conversaciones con el banco para conseguir un crédito. Si tu población alcanza o supera los 100.000 habitantes, la compañía valorará la concesión de cada licencia para garantizar así la exclusividad territorial de sus franquiciados. Asimismo, también se ofrece un sitio web personalizado a cada franquiciado para que sus clientes contacten directamente con él.
Hoy-voy
Cambiando completamente de tercio, también puedes adentrarte en el mundo de las franquicias de automóviles de la mano de Hoy-voy, una autoescuela diferente. Con valores, planteamientos y filosofía totalmente enfocada a aprender de manera diferente al modelo clásico de autoescuelas, Hoy-voy tiene como objetivo captar la atención de los aspirantes de conductores más jóvenes, que por otro lado son la mayoría de los candidatos que se presentan a los temidos exámenes de Tráfico. Una de sus principales preocupaciones es hacer ameno el aprendizaje del temario. Para ello aplica la tecnología como nunca antes se había hecho en el sector. A través de su página web los alumnos pueden administrar sus clases y desde la aplicación móvil que incorporan los iPad instalados en sus vehículos controlan su progreso en tiempo real. Otra de las innovaciones viene de la mano de su sistema de tarifas, que se adapta a la demanda de manera automática. Sus horarios ofrecen máxima flexibilidad a los alumnos abriendo siete días a la semana y ofreciendo clases de manera ininterrumpida durante la jornada.
| Ceicar Limpieza | Elefante Azul | Hipocoche | Hoy-voy | |
|---|---|---|---|---|
| Inversión inicial | 8.000 € | 90.000 € | 10.000 € | 100.000 € |
| Canon de entrada | Inversión inicial | 15.000 € | Inversión inicial | Inversión inicial |
| Royalties | 200 €/mes | 100 €/mes / pista | 300 €/mes | 5% |
| Tamaño mínimo del local | Sin local | 600 m2 | Según condiciones | Fachada 6-7m a pie de calle |
| Duración del contrato | 5 años | 5 años | 5 años | 5 años (prorrogables) |
Además de los ejemplos expuestos, existen otras empresas más o menos conocidas en España que ofrecen la posibilidad de franquiciarse bajo su enseña. Repsol te permitirá gestionar tu propia estación de servicio con una inversión total con aval que oscilará entre los 15.000 y los 30.000 euros. Líder en su sector, ofrece apoyo comercial constante así como asistencia técnica a las operaciones asegurando los mayores niveles de seguridad. La estabilidad de su contrato y sus perspectivas de negocio a largo plazo son dos de sus grandes baluartes. Además, no existen canon de entrada ni royalties.
RENOBAT, por su parte, ofrece la posibilidad de montar un negocio de reparación y venta de todo tipo de baterías. Renting, consultoría, proyectos sociales, desulfatadores, equipos SAI y revisiones preventivas de baterías industriales completan su oferta. Como puntos fuertes con respecto a la competencia se encuentran su maquinaria exclusiva de optimización de baterías, la posibilidad de comenzar la actividad sin poseer un local y un servicio de envíos que llevará la mercancía necesaria desde la central distribuidora hasta el local de tus clientes, evitándose así un doble coste. Con una inversión total de unos 15.000 euros, sin canon ni royalties, la empresa te garantiza la explotación en exclusiva de tu provincia en caso de dar luz verde al proyecto.
El futuro del sector del automóvil
Hablar del futuro del negocio del automóvil es hablar de la conectividad y digitalización tanto de los procesos industriales inherentes a la fabricación de los vehículos como de los servicios que ofrecerán los automóviles. Esta tendencia a la modernización de sistemas afectará a todas las parcelas del sector de las franquicias de automóviles y se prolongará durante toda la próxima década. Así lo han previsto más de 800 ejecutivos de la industria y 2.100 conductores procedentes de más de 38 naciones diferentes en el 17º Global Automotive Executive Survey de la compañía KPMG, el informe que marca la dirección en la que soplan los vientos de cambio de una industria en constante evolución. Es particularmente curioso el repunte de la importancia que los encuestados dan a la digitalización de los servicios en el mercado del automóvil. En el informe del año 2015 sólo un 12% apostaba por una progresiva irrupción del mundo digital en el mercado de vehículos. En 2016, un 82% está seguro de que las compañías que pretendan seguir la estela de las tendencias más relevantes deberán apostar por la tecnología para no quedarse rezagadas.
Nada va a ser igual en el sector de la automoción. Los modelos de negocio, en constante cambio e impulsados por los datos, deben allanar el camino hacia la captación y fidelización del actor principal: el cliente. Convertirse en un proveedor de servicios orientado al cliente adquiere la máxima importancia a la hora de cubrir sus necesidades actuales. - Dieter Becker, responsable global de Automoción de KPMG
Un aspecto determinante en la estrategia empresarial de las compañías que decidan apostar por el uso de datos recabados por el propio vehículo es qué hacer con ellos. Sólo un tercio de los directivos del sector opina que los consumidores confiarán en los fabricantes de automóviles para administrar sus datos. Está por ver, por tanto, qué grado de confianza consiguen ganarse los fabricantes a la hora de ser generalmente aceptados como portadores de información privada de los conductores y sus rutinas de viaje. La utilización de sistemas integrados de GPS y conexión a internet en los vehículos será un requisito básico más, como podría serlo un elevalunas eléctrico en nuestros días, a la hora de vender un producto. El debate sobre la privacidad será feroz y se pueden anticipar no pocos casos de litigios al respecto, algo que en estos momentos es ya un tema de conversación para muchos poseedores de un teléfono inteligente.
Aunque la que probablemente será la mayor revolución del sector del automóvil en décadas será la implantación de servicios de automóvil autónomo en los que no será necesario un conductor. Gigantes como Google ya han movido ficha creando las compañías a través de las cuales ejecutarán su llegada a este nuevo mercado. Aún está por ver si los de Mountain View usarán este as en la manga para ofrecer un producto, un servicio o ambas cosas a la vez. El hecho no es baladí, pues la externalización de la explotación de los coches autónomos sería el caldo de cultivo perfecto para el surgimiento de nuevas empresas, franquicias y modelos de negocio dentro del sector del automóvil. Otra punta de lanza que ha cobrado en estos tiempos una relevancia más que notable es la compañía Tesla con sus innovadores vehículos eléctricos. Elon Musk, su hacedor, es considerado nada más y nada menos que el Steve Jobs de la industria automovilística, una de las personas encargadas de enarbolar la bandera del cambio en un sector anclado en viejas maneras de hacer las cosas. Sus cifras de crecimiento abruman, más de un 25% de incremento trimestral, algo que confirma que hoy y mañana el coche eléctrico tendrá un papel destacado dentro del sector del automóvil posibilitando la generación de ideas y la necesaria actualización de estrategias y oferta de servicios para empresas que quieran o necesiten adaptarse a estos vehículos.
En lo que respecta a los tipos de franquicias con una apuesta diferente a la habitual, cabe recordar la anteriormente mencionada Ceicar Limpieza, una franquicia basada en la limpieza ecológica de vehículos. En este sentido existen otras opciones si pretendes invertir en un negocio similar. Nettoye, dedicada también a la limpieza de automóviles, se caracteriza por ofrecer un servicio sin utilizar ni una sola gota de agua, una estela de ecologismo seguida también por la franquicia BeWash y que persigue captar como clientes a los conductores preocupados por el medio ambiente, cuyo número se incrementa año a año en una tendencia que no tiene visos de cambiar a medio plazo.
Por su parte, Elerent, con presencia en Italia y España, propone un servicio de alquiler, venta y reparación de vehículos totalmente eléctricos. Con una carta de productos compuesta por todo tipo de bicicletas, motocicletas y patinetes eléctricos, también ofrecen tours, visitas guiadas y excursiones. Un ecoturismo que crece como concepto pues cada año se incrementa la demanda de este tipo de servicio. Nik&Go, una empresa que apuesta por el coche eléctrico y los citytours geoguiados, es otra opción a tener en cuenta si deseas unirte a una tendencia que parece haber llegado para quedarse. Decantándose por un servicio complementado por audio guías en las que el humor es parte principal, su objetivo es ofrecer un paquete de entretenimiento total a sus clientes.
Diferentes modelos de negocio de nuevo cuño y empresas cuya actividad ni siquiera existe a día de hoy competirán de tú a tú en un mercado cuya explosión se producirá en los próximos cinco o diez años de la mano de las nuevas tecnologías, los coches eléctricos y autónomos, así como la gestión y uso de datos. Todo ello envuelto en una nueva conciencia colectiva, más ecológica, que apostará cada vez más por la no contaminación cambiando así el paradigma que delimitará qué empresas triunfarán y cuáles fracasarán en el intento.
Ferias y eventos
Repitiendo nuestras recomendaciones habituales, si os estáis planteando muy seriamente iniciaros en el mundo de las franquicias del sector del automóvil os recomendamos que os informéis y establezcáis contactos en las ferias y eventos que tienen lugar a lo largo del año.
Además de las ferias para franquicias de carácter general, como fifSur o el SIF de Valencia, una de las citas más importantes del sector en España es la organizada por Motortec Automechanika en Madrid de manera bienal y que congrega a los principales actores del panorama de los componentes y equipos para la automoción. En Barcelona se celebra el evento Automobile Barcelona en el recinto de Montjuïc cada mes de mayo. Autodenominado como el referente del futuro en lo que respecta a ferias del sector, sus organizadores prometen poner el foco en las nuevas tecnologías enfocando sus contenidos al futuro y las necesidades a las que el sector tiene que hacer frente a día de hoy.
En el plano internacional, una de las reuniones más importantes de Europa es Mondial de l’Automobile, celebrada en la ciudad de París en el mes de octubre. Un punto de encuentro ineludible para franquiciadores o franquiciados que posean o quieran formar parte de la industria del automóvil.
Independientemente de si tienes una tienda física o un negocio online, las ferias y eventos son el punto de encuentro ideal en el que aprender nuevas técnicas de venta, ampliar tu red de contactos y, en definitiva, sentar las bases del crecimiento de tu negocio.
Antes de comenzar la aventura de convertirte en franquiciado te recomendamos obtener toda la información posible tanto del sector en el que estés interesado así como de consultores profesionales y franquiciadores que te ayudarán a definir tu idea y proyecto con el objetivo de sacar el mayor partido a tu inversión. Existen ferias y eventos tanto en España como en el extranjero que sirven de punto de encuentro para empresas, futuros franquiciados y otros profesionales del sector.
Si estás interesado en saber dónde se celebran este u otro tipo de eventos a nivel internacional, visita nuestro calendario de ferias para obtener el listado completo así como una descripción detallada del evento. Ponte en marcha y da un paso adelante en la consecución de tu sueño echando a rodar el negocio que siempre quisiste.