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Las oportunidades de franquicia y las franquicias son dos maneras distintas de abrir tu propio negocio sin hacerlo tu solo desde cero. Aunque los dos modelos son muy similares y comparten muchas características, las oportunidades de negocio y las franquicias tienen marcadas diferencias que debes conocer. Averiguar cuál de los dos tipos de aventura empresarial se ajusta a tus necesidades y metas personales forma parte importante del proceso de investigación que precede a otras decisiones.
Oportunidades de Negocio
Una oportunidad de negocio se define como la venta o alquiler de cualquier producto, servicio, maquinaria, etc. que permitirá al comprador abrir un negocio.
Las oportunidades de negocio cubren un amplio espectro de carreras. Estas son las más populares:
- Operaciones de llave-en-mano: un modelo de negocio dondeun producto o servicio está listo para ser vendido u ofrecido inmediatamente tras la compra sin participación adicional del comprador.
- Derechos de distribución: un agente independiente tiene el derecho de vender y promocionar a concesionarios el producto de otra compañía, pero no puede usar el nombre de esa compañía como suyo en las transacciones.
- Vendedores autorizados: parecidos a los derechos de distribución, a excepción de que las ventas se realizan a consumidores y comercios.
- Redes de marketing: un agente vende productos directamente a consumidores y contrata a otros en el programa. Generalmente se paga una comisión al agente sobre las ventas, las suyas y las de los agentes contratados en el programa.
- Licencias de marcas registradas: una compañía concede una licencia para usar el nombre de la compañia junto con sus métodos, productos, equipos y /o tecnología.
- Comerciantes mayoristas: una compañia vende sus productos en comercios mediante los servicios de un agente. El agente controla las existencias y de los expositores. De vez en cuando el agente notifica a la compañía del producto vendidp y la compañía le paga comisión sobre las ventas.
- Máquinas vending: parecido a los comerciantes mayoristas salvo que el agente debe pagar la máquina y el producto. El agente también se debe ocupar del mantenimiento técnico de las máquinas.
- Oportunidades de trabajo desde casa: una compañía contrata un agente para que trabaje a distancia, normalmente desde un ordenador. Ejemplos serían tomar custionarios, vender mercancía en ebay, introducción de datos, marketing de afiliación entre otros.
Según costumbre, con la compra de una oportunidad de negocio, el comprador tiene derechos absolutos sobre el negocio y puede personalizar muchos aspectos según sus necesidades.
Cuando un potencial dueño de negocio contacta a una persona (o entidad) para vender una oportunidad de negocio, está contratando con ese licenciador un sistema de negocio que incluye formación, equipo o un método de ofrecer el servicio que el licenciador ha desarrollado con éxito y genera beneficios. Una vez la venta ha cerrado, se realiza la formación - si procede - y la relación empresarial suele terminar.
Franquicias
Una franquicia se define como el derecho o licencia concedida por una compañía (franquiciador) a un individuo o grupo (franquiciado) para comercializar sus productos o servicios en un territorio específico.
Existen tres tipos de franquicias:
- Formato de negocio: el tipo de franquicia más popular. El franquiciador concede una licencia al franquiciado para el uso de su producto o servicio con un modo predeterminado de dirigir el negocio.
- Producto: el franquiciador concede permiso para vender/distribuir un producto usando su logo, marca registrada y nombre comercial.
- Fabricación: el franquiciador permite que el franquiciado fabrique sus productos (ej. comida) y los vende usando sus marca registrada y nombre comercial.
Cuando se compra una franquicia, el potencial franquiciado tiene que pasar un proceso de escrutinio mucho más extenso antes de cerrar el trato.
Además de uuna entrevista, el potencial franquiciado tiene que completar una detallada solicitud con sus antecedentes y experiencia laboral para evaluar como la persona encajaría con el sistema de la franquicia, y debe facilitar información detallada de su situación financiera para valorar si podrá mantener el negocio, en caso de necesidad, hasta que éste de beneficios.
Entonces, asumiendo que todo vaya bien y el potencial franquiciado se considere un candidato apto, el franquiciador presentará un contratoque se deberá revisar con asesoría legal antes de firmarse.
Al contrario que pasa con las oportunidades de negocio, tras la finalización compra de la franquicia, el franquiciado tiene la obligación de acatar las estrictas normas y directrices de operación de la franquicia. Estas pautas se establecen para protegre el sistema de franquicia y mantener la consistencia de la marca. Y al contrario que la mayoría de oportunidades de franquicia, los costes que se pagan al franquiciados no terminan tras la venta.
Los costes continuados más comunes de las franquicias son los royaties. Las pagos de royalties se recaudan normalmente mientras el franquiciado tiene la franquicia en propiedad. A cambio de esos pagos, el franquiciado recibe soporte continuado técnico o en el área del marketing.
Riesgos de Ambos
Ya que las oportunidades de negocio no están reguladas como las franquicias, los emprendedores deben tomar precauciones para evitar estafas.
Para combatir estos fraudes, comisiones de consumidores como FACUA - consumidores en acción, la Oficina del Consumidor, hace años que se preocupan en tomar medidas estrictas contra todos los negocios que se denuncian por engaño. También se esfuerzan en educar a los emprendedores para que puedan detectar cualquier posible estafa, y modos de contactarlos en caso de caer víctima de alguna de estas falsas empresas.
Además, pensar que las franquicias están mejor reguladas que las oportunidades de negocio, no significa que no haya ningún riesgo de inversión. Existen también varios riesgos al invertir en franquicias. Por ejemplo, pueden haber gastos ocultos por equipos o materiales que se necesitan para llevar el negocio que no estaban especificados en los datos de inversión de la empresa.
Más detalles sobre la legislación sobre franquicias en España y Europa se puede encontrar en la página de la Asociación Española de Franquiciadores.
Tabla de Comparación
La siguiente tabla explora las principales diferencias entre los dos tipos de licencia comercial.
| Oportunidades de Negocio | Franquicias | |
|---|---|---|
| Costes | Normalmente requieren una menor inversión, y pocas requieren pagos de royalties. | Canon de entrada más altos. Los pagos de royalties mensuales y canon de publicidad son práctica común. Normalmente se requiere ayuda para financiar el canon de entrada que suele ser muy alto. |
| Estructura | Tienen una estructura menos rígida, dejando que el dueño implemente su propio sistema de trabajo y personalice su operación. | Tienen una estructura muy rígida que no deja salirse del sistema establecido. Esto incluye métodos como procedimientos diarios y estándares de calidad. |
| Formación y Ayuda | Normalmente hay poco contacto entre el vendedor y el comprador de la oportunidad de negocio después de finalizar el trámite. Toda ayuda suele ser informal y no basada en el contrato. | El franquiciante facilita por norma la formación, ayuda técnica y de marketing, además otras ayudas como parte del contrato. |
| Regulaciones Legales | Cambia según el gobierno autonómico. Usualmente el vendedor provee un contrato al comprador. | Los franquiciantes deben proveer al franquiciado un contrato con todos los requerimientos financieros y administrativos. |
Escogiendo la Opción Adequada
Resumiendo, todas las franquicias son oportunidades de negocio, pero no todas las oportunidades de negocio son franquicias. Llegar a entender qué clase de inversor quieres ser y saber como quieres dirigir tu negocio es importante para decidir el modelo de licencia comercial que mejor se adapta a tus necesidades. Ambas opciones son buenas para futuros dueños de negocios que no tienen un producto o un servicio propio para ofrecer, pero que les gustaría administrar un negocio diariamente.
Hay dos cuestiones que deberías tener en cuenta; qué la cantidad de ayuda y qué nivel de independencia te gustaría tener. Si simplemente quieres empezar un negocio y tener alta flexibilidad a la hora de administrarlo, una oportunidad de negocio es tu mejor opción. Pero si buscas un apoyo continuado, una formación continua y consistente, eres bueno siguiendo un procedimiento establecido y no te importan las restricciones, tal vez una franquicia es el camino a seguir.
Sin importar la opción que escojas, estos consejos serñan de gran ayuda:
- Encuentra y contacta a un actuales y ex-franquiciados de esa franquicia u oportunidad de negocio y pregúntales acerca de sus experiencias con la marca.
- Contrata a expertos - abogados, contables, agentes inmobiliarios (en lo referente a encontrar un local comercial en zonas adecuadas=, consultores etc.- para que te ayuden con el proceso.
- Lee todos los documentos cuidadosamente antes de firmarlos.
Ninguna aventura comercial a es inmune al fracaso sin un plan de negocio estable y mucho esfuerzo. Por eso mismo, investiga tus opciones a fondo, haz muchas preguntas, y en particular, cuando se trate de ganancias netas, modera tus expectativas y trabaja duro para alcanzar el éxito.