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Ser selectivo, basándose en la cultura de la empresa, permite a los franquiciadores elegir a los mejores candidatos para su franquicia. Sin embargo, los franquiciadores tienen la gran responsabilidad de entender la cultura de su propio negocio. A continuación se muestra un ejemplo del proceso de selección de franquiciados que el franquiciador debería seguir para conseguir el éxito deseado.
La industria de la franquicia ha experimentado muchos cambios desde que se creó hace más de 50 años, y uno de los mayores cambios ha sido la oportunidad de tener en propiedad múltiples unidades. El franquiciador concede a un franquiciado el derecho de dirigir más de un local en una zona determinada.
