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En casi todas las culturas se asume que el Año Nuevo viene con cambios, aunque en principio es un momento del año tan bueno como cualquier otro, y debido a los eventos de los últimos tiempos, cada vez hay más personas que nunca están buscando otras opciones de empleo, por lo que este año podría ser ¡el mejor año para la industria de las franquicias!
La industria de las franquicias está llena de oportunidades
Nunca antes en la historia ha habido tanto movimiento de personas, ya sea por despidos, por amenaza de despidos, cambios en el estilo de vida o por querer tener una vida mejor de la que se tiene ahora, pero ¿cómo puede el sector de las franquicias beneficiarse de esta situación? Veamos algunas de las opciones en el siguiente artículo ...
Difundamos información de la franquicia
Puede que tengas la mejor franquicia del mercado, ¿no? Si es así, ¿por qué no se lo dices a tanta gente como sea posible? Puede que sí tengas la mejor franquicia, pero si nadie lo sabe, nunca la harás crecer.
Ahora es el momento de redoblar tus esfuerzos en el área de marketing, porque ahora mismo, la cantidad de personas interesadas en aprender más y buscar opciones sigue aumentando, lo que significa que tu inversión en marketing y el coste de adquisición serán lo más bajos posible.
Si alguna vez lanzastes campañas de publicidad que funcionaron bien en el pasado, revísalas nuevamente, observa de dónde te llegaron beneficios y luego clasifícalas según los mejores resultados. Tras este paso empieza a ser más ambicioso en otras áreas de marketing que debes probar. Si quieres avanzar, no puedes simplemente esperar y ver. Cuando el mercado está ávido por saber, ¡es una locura no dar tu marca a conocer!
¡La franquicia es para todos!
Es cierto que las franquicias siempre deben buscar la "combinación" perfecta, pero ¿cómo sabemos quién es la pareja ideal? Sí, vale, por lo general las franquicias terminan arriesgándose. Cada consulta debe manejarse como una consulta, tomándose el tiempo que cada aplicante se merece, después de todo las personas han encontrado tiempo para poder atender a la cita, por lo que lo menos que se puede hacer es darles toda la información detallada que buscan.
Por supuesto, son muchos los factores que afectan a los franquiciadores a la hora de escoger y aceptar a los nuevos franquiciados, y uno de los factores más importantes (que debería ser indispensable para cada emprendedor) es el entusiasmo; si este es el caso, cualquier aplicante puede ser un potencial franquiciado de calidad. Sobre esta base, demostramos ¡ que nadie debe ser excluido!
Elimina las barreras de acceso a tu franquicia
No es inusual que los franquiciados se encuentren dudosos sobre cuál es el siguiente paso. Por el contrario, a veces piensan que saben demasiado e intentan correr antes de caminar. ¡Tenemos que guiarles y enseñarles! La primera parte de cualquier conversación debería ser decirles exactamente qué es una franquicia y sus ventajasy desventajas como modelo de inversión.
Esta es nuestra oportunidad como franquiciante o consultor de educar propiamente a los futuros franquiciados. Una vez más, esto es parte de garantizar un ajuste correcto entre franquicia y franquiciado. Esteste paso es también de extrema importancia yua que si la franquicia no es exactamente lo que el emprendedor pensaba que era, todos pueden seguir su camino sin ninguna otra complicación. Incluso ser una oportunidad para que se le proponga al emprendedor buscar otras oportunidades para que puedan encontrar una franquicia que se adapte mejor a sus necesidades y gustos.
Asesorar sobre opciones a la hora de comprar una franquicia
Una de las formas más eficientes de demostrar esto en la actualidad son los poco conocidos préstamos a emprendedores y start-ups de los gobiernos de cada país. En la actualidad es de gran importancia cpresentar esta solución al emprendedor, que está en parte diseñada para lograr que más personas se dediquen al autoempleo (que es lo que conlleva comprar una franquicia) y con el listón tan bajo para permitir que más personas puedan acceder a la financiación, esta es realmente una ruta muy viable para financiar prácticamente todas las personas que se asesoren en el tema financiero.
Una de las formas más efectivas de ofrecer un buen asesoramiento a inversores es mostrarles los préstamos poco conocidos que el gobierno ofrece a emprendedores y empresas emergentes. Actualmente, es muy importante mostrar esta solución debido a la difícil situación económica. Parte del propósito es lograr que más personas se comprometan con el autoempleo (que se requiere para comprar derechos de franquicia), y con el listón tan bajo que existe para otorgar la financiación estatal, ésta es realmente una ruta muy factible para que franquiciados potenciales puedean obtener los fondos para comprar una franquicia.
Esta puede ser la diferencia entre las personas que no cambian de carrera, con las personan que emprenden su aventura empresarial. ¡Solo los buenos consultores pueden brindarles esta información!
Tan solo 1.381 sistemas de franquicias en España
Según el último informe de la Franquicia en España presentado por la AEF (Asociación Española de Franquiciadores) en España existen 1.381 enseñas, de las cuales 1.138 son de origen nacional. Para un país desarrollado, esta cifra es una pequeña fracción en comparación con países como Estados Unidos donde las franquicias superan al número de comercios independientes o Francia, donde el 30% de los comercios minoristas pertenecen a una red de franquicia y el número de franquiciados crece del 5% al 10% cada año.
El 2022 presenta una gran oportunidad para que el España comercialice el amplio número de enseñas que tenemos e incluso para que aumenten las ideas y nuevas oportunidades de franquicia. Para motivar el comercio y a los emprendededores, los consultores debemos acercarnos y guiar a aquellas empresas que creemos que tienen el potencial de franquicia, aquellas empresas que probablemente ya están pensando en ello, ¿qué tienes que perder?
El sector de las franquicias debería prestar más ayuda
¿Qué más podemos hacer para ayudar a toda la industria de la franquicia? Hay muchos profesionales de las franquicias que están receptivas a prestar ayuda, si eres uno de ellos, ¿cuándo fue la última vez que te ofreciste prestar ayudar y comunicarte con otros?
Dejando a un lado cualquier competencia que creas que puede generar conflictos, este ejercicio no se trata de eso, se trata de presentar una voz colectiva para ayudar a los emprendedores. Si dejamos que este grupo de personas se desvanezca, el sector se perderá uno de sus más grandes valores y oportunidades para el desarrollo de la industria.
Donde la pasión se cruza con los negocios ...
Compuesta por muchos expertos de la industria con años y años de experiencia, la industria de la franquicia es uno de las áreas más interesantes en las que involucrarse en estos momentos. La oportunidad que proporciona el sector ahora mismo, no se debe dejar pasar.
Es necesario que haya más diálogo dentro de la misma industria para poder cambiar a mejor y sacar, cada uno, lo mejor que llevamos dentro, para que todos contribuyamos en el desarrollo de la franquicia, ¡incluso la más pequeña sugerencia puede tener el mayor impacto!
Fuente: Richard Pakey es un experto en franquicias y director general del galardonado Lime Licensing Group.
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