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¿Qué es un consultor de franquicias y a qué se dedican?

A medida que más y más empresas comienzan a franquiciar, puede resultar difícil comercializar y crecer. Afortunadamente, los consultores de franquicias trabajan para garantizar el crecimiento y desarrollo de las franquicias. Muchas empresas consultoras de franquicias están comenzando a aparecer en todo el mundo y hay una gran razón para ello. Muchas franquicias han acaparado un nicho en el mercado de oportunidades de franquicia para franquicias.

La 'consultoría de franquicia' significaba tradicionalmente la misma relación consultor-cliente que cualquier otra industria en la que el consultor cobra una 'tarifa por los servicios'. Pero, a finales de la década de 1990, el término "consultor" fue adoptado por los vendedores y corredores de franquicias que comenzaron a representarse a sí mismos como consultores "gratuitos" para los posibles compradores de franquicias. Estos 'consultores gratuitos' brindan servicios de presentación para vendedores de oportunidades de franquicia con quienes han llegado a un acuerdo de pago por venta. Por lo tanto, están impulsados por el deseo de conectar al 'cliente' con una franquicia en particular.

Todavía hay consultores de franquicias que cobran a los clientes por las aportaciones, ya sea que el cliente desee asesoramiento sobre la compra de una franquicia o asistencia para convertirse en franquiciador de su propio negocio (con suerte, de calidad). Conozca la diferencia entre un vendedor comisionado y un consultor de pago por servicio.

La franquicia se basa en un concepto de marketing que puede ser adoptado por una organización como estrategia de expansión empresarial. Cuando se implementa, un franquiciador otorga licencias de sus conocimientos, procedimientos, propiedad intelectual, uso de su modelo de negocio, marca y derechos para vender sus productos y servicios de marca a un franquiciado. A cambio, el franquiciado paga ciertas tarifas y acepta cumplir con ciertas obligaciones, generalmente establecidas en un Acuerdo de Franquicia.

¿Qué es un consultor de franquicias?

Un consultor se define típicamente como alguien que brinda asesoramiento o experiencia en un campo específico. Básicamente, un consultor de franquicias es alguien que lo consulta a través de los giros y vueltas del mundo de las franquicias y le enseña cómo superarlo. Ya sea que sea un franquiciador o un franquiciado, existe un beneficio al utilizar un consultor de franquicias.

Tener una persona específica que responda a las grandes preguntas sobre la franquicia y el éxito puede hacer maravillas para el crecimiento dentro de una franquicia. Además, los posibles franquiciados no necesariamente saben lo que quieren, cómo llegar allí y por dónde empezar. Un consultor de franquicias puede ayudar con todo esto y más.

Un consultor de franquicias es alguien que intenta activamente vender franquicias en nombre del franquiciador. Es muy similar a un agente inmobiliario que representa al comprador de la casa.

Una mejor manera de entender la diferencia entre un consultor y un corredor es como los psicólogos y psiquiatras. Los psicólogos brindan asesoramiento y asistencia a las personas, mientras que un psiquiatra trabaja activamente como profesional médico y cura a los pacientes. Ambos son similares y tienen pacientes (clientes) similares, pero son muy diferentes.

¿Qué hacen los consultores de franquicias?

Hay varias formas de definir un consultor de franquicias. El trabajo solía ser principalmente ayudar a los franquiciadores a expandir sus negocios; sin embargo, en años más recientes debido a la creciente demanda, los consultores de franquicias están ayudando a las franquicias a expandirse y encontrando franquiciados potenciales para invertir. Los consultores de franquicias se sientan con sus clientes para discutir sus intereses y habilidades y determinar cuál es la mejor franquicia para ellos. Les ayudan en cada paso del camino. En términos de franquiciadores, brindan ideas y conceptos para expandir y atraer franquiciados potenciales.

Los consultores de franquicias pueden ser extremadamente beneficiosos para una franquicia, así como para un individuo que busca oportunidades. Marcan la diferencia en el éxito de las empresas en general, así como en el de los franquiciados. Los asesores comerciales manejan todos los aspectos de los asuntos comerciales, así como un recurso de consultoría y desarrollo de franquicias bien versado.

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