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Entrevista a Ignacio de la Rubia, socio director de Corporación Capilar

Ignacio de la Rubia, socio director de Corporación Capilar, nos cuenta más acerca de la marca.

1. ¿Cómo surgió la idea de poner en marcha este concepto de negocio?

Actualmente dentro del sector operan una multitud de clínicas ofreciendo servicios de medicina estética y depilación láser, ninguna de ellas se dedica exclusivamente a la caída del cabello y la eliminación del vello. 

2. ¿Qué les diferencia de la competencia, en un sector con mucho intrusismo?

La diferencia más importante está en la personalizacion de cada tratamiento que tenemos cada persona necesita un tipo de laser para depilarse y un tipo de tratamiento capilar dependiendo de la cusa de su caida.

Corporación Capilar irrumpe con un modelo de negocio que apuesta por una gestión eficaz y eficiente, con unos protocolos de trabajo bien definidos y una acción comercial de captación de pacientes muy intensa, dirigida a la consecución de niveles de fidelidad y de rentabilidad muy por encima de la media sectorial.

No somos centros estéticos capilares. Somos clínicas especialistas en pelo y vello dentro del área de medicina estética. Todos nuestros nuestros tratamientos están supervisados por personal médico.

Cada paciente recibe un estudio exhaustivo previo a la prestación de cualquiera de nuestros servicios: análisis clínicos, estudios específicos e historial clínico. Nuestros pacientes, desde el momento en que son recibidos en el centro, perciben la diferencia.

3. ¿Qué servicios ofrecen en su compañía?

Corporación Capilar opera como la primera red de centros médico-sanitarios dermatológicos dedicados exclusivamente a la solución de problemas del cabello y el vello: Tratamientos capilares, Microinjertos y Depilación Láser.

Somos referencia en investigación y desarrollo de soluciones a la caída del cabello y la eliminación definitiva del vello.

4. ¿Por qué han decidido empezar a franquiciar en este año, cuatro después de salir al mercado?

Precisamente es ahora cuando contamos con una la estructura y protocolos sólidos. Conocemos qué es lo que necesita el paciente y cómo tenemos que hacerlo y es el momento de dar servicio a mayor número de pacientes.

La forma más rápida de crecimiento es la franquicia, garantizando niveles de servicio y mayor cobertura geográfica.

5. ¿Qué inversión se requiere para abrir una oficina de Corporación Capilar?

Existe un canon de entrada de 15.000€, una inversión para la adecuación de local comercial y una inversión en publicidad para la puesta en marcha de la franquicia.

6. ¿Cuál es el plazo de recuperación de la inversión?

La previsión es de 2 a 3 años según la inversión total realizada.

7. ¿Qué perfil de franquiciado les encaja mejor, han de provenir del sector?

El perfil idóneo son personal sanitario, o comerciales con experiencia en el sector estético pero tambien personas con iniciativa, responsabilidad y compromiso con el paciente con mucho interés en la medicina estética.

Seleccionamos personas emprendedoras con dotes de liderazgo y motivación. Con capacidad para liderar y trabajar en equipo.

Personas que deseen vincularse profesionalmente a un sector maduro, pero con alto potencial de desarrollo, de la mano de un grupo sólido y un modelo de negocio con una atractiva rentabilidad.

8. ¿Qué tipo de apoyos van a prestar a sus franquiciados?

Asesoramiento en la elección del local
Acceso a condiciones preferentes de financiación Renting de maquinaria y equipos
Proyecto “llave en mano” opcional
Apoyo en la selección del personal

Sólida acción para la captación de clientes.
Plan de marketing de lanzamiento: on line y off line Página Web corporativa y microsite local
Presencia en redes sociales (global y local)
Gestión centralizada de acciones en Google: SEO y SEM Google business: geolocalización
Campañas AdWords
Marketing directo mediante el envío de newsletters

Ejecución comercial y protocolos de trabajo definidos.
Entrevistas de venta estructuradas y documentadas Protocolos de trabajo bien definidos
Mecanismos de seguimiento de clientes y de fidelización Exámenes de evaluación del rendimiento del personal. Análisis y seguimiento de ventas y demás puntos de control

Formación.
Entrega de los manuales de franquicia Programa de formación inicial.Formación sobre ejecución comercial Formación sobre seguimiento de clientes
Cómo incrementar el ciclo de vida de un cliente Coaching de ventas

Apoyo continuado.
Evaluación de los puntos clave de control Resolución de incidencias

9. ¿Qué planes de apertura contemplan para el año que viene?

Nuestra previsión es abrir de 8 a 10 franquicias por todo España en 2017.

10. ¿Tienen zonas prioritarias de expansión, qué número mínimo de habitantes han de tener?

Nos interesan las capitales de provincias aunque tenemos contemplado franquicias en poblaciones de más de 100.000 habitantes.

11. ¿Cómo han de ser sus locales de cara al franquiciado o es posible montar el negocio sin local?

Es muy importante tener un local en una buena zona comercial a pie de calle con un mínimo de 60m2, nuestro equipo puede asesorarles de las mejores zonas y mejores locales para además sea fácil de conseguir las licencias necesarias.

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Áreas de Expansión
Franquicias disponibles en toda España.
Tipo de Negocio
Franquicias.
Inversión Mínima Requerida
80.300 €
¿Se ofrece formación?
Sí.
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