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Una vez que la franquicia está en marcha y los clientes entran por la puerta, los franquiciador necesitan ofrecer servicios nuevos y llamativos para conseguir que vuelvan a la tienda. En franquicias, vender es sinónimo de éxito, y el marketing es esencial para maximizar estas ventas y mantener el crecimiento.
Aunque lo bueno de de invertir en una franquicia es que el franquiciador se encarga de casi toda la publicidad de la marca, los franquiciados deben ser conscientes de la necesidad de promocionar su negocio a nivel local. Las campañas de marketing a nivel nacional pueden ser de gran ayuda, pero si no se tienen clientes locales, la franquicia puede encontrarse con dificultades.
Existen muchas formas innovadoras para que los franquiciados puedan promocionar sus negocios, pero la mejor forma de empezar es hablando con otros franquiciados de la red. Averiguar qué es lo que les ha funcionado a ellos y que no puede ayudarte a reducir la lista de posibles tácticas de marketing a aquellas que es más probable que funcionen, ahorrándote tiempo y dinero.
Una vez hecho esto, los franquiciados pueden empezar a pensar acerca de las acciones que pueden afrontar y cuales podrían lograr un mayor impacto en el público al que se dirigen. Conociendo exactamente quienes son sus potenciales clientes y adaptando sus campañas de marketing a ellos, es la prioridad número uno.
Los franquiciados deben considerar el mayor número tácticas de marketing posible cada cierto tiempo para no limitar su potencial y el presupuesto destinado a marketing. Esto les ayudará a estar al día de los costes y asegurarse de no entrar en dificultades financieras.
Campañas de correo directo bien diseñadas pueden ayudarte a atraer a clientes que están realmente interesados en los productos o servicios que ofrecer, mientras que ofertas únicas y concursos pueden ser también una buena forma de fomentar la lealtad a la marca.
Y hoy en día, gracias al Internet, las campañas de marketing online también ofrecer una gran oportunidad de incrementar las ventas y el reconocimiento de marca del negocio. Los consumidores se conectan a Internet desde todas partes, por lo que los negocios deben asegurarse de sacar el mayor provecho de la red, ya sea a través de email marketing o de campañas de publicidad en páginas Web locales.
El creciente uso de los dispositivos móviles y tablets hacen posible que los consumidores puedan acceder de inmediato a la información ofrecida en la red, además de estar continuamente conectados a sus perfiles y cuentas en las redes sociales. Por esto, las campañas de publicidad en las redes socialeshan tomado mucha fuerza durante los años recientes y ya es raro ver a las franquicias que no tengan su propia página de Facebook o cuentas de Twitter, Instagram o LinkedIN para aumentar su visibilidad.
Pero esto no quiere decir que las herramientas de marketing tradicionales como anuncios en la prensa local y en la radio, así como la venta en frío y buzoneo deban ser olvidadas. Dependiendo del público al que te dirijas, estas técnicas pueden tener un mayor impacto que las formas de marketing más modernas.
Aunque los franquiciados están ocupados haciendo el marketing de sus negocios, no deben olvidarse de vigilar a sus competidores y asegurarse de que las acciones que están realizando se diferencian de las de sus rivales y ofrecer algo único a sus clientes.