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Busca tu franquicia

¿Es éste el negocio adecuado para ti?

🕒 Se lee en 6 minutos

Evaluación del negocio
Evaluación del negocio
Melpomenem/Getty Images/iStockphoto

Antes de invertir en una franquicia debes concretar todo lo que buscas en una inversión, evaluar el negocio del franquiciador, y no decidirte por la primera proposición que te hagan sin haberlo analizado todos los puntos.

A la hora de seleccionar un negocio, la falta de experiencia de los emprendedores noveles puede jugarles una mala pasada y llevarles a decidirse por un negocio que no sea rentable, poniendo así sus ahorros y patrimonio en riesgo. Para evitar que suceda esto, es recomendable acudir a un consultor de franquicias para asesorarse antes de hacer ningún desembolso. Además, es aconsejable tener las ideas claras acerca de tu vocación, intereses, gustos, etc., puesto que, por baja que sea la inversión debe ser un negocio que te motive a seguir adelante, y no sólo por el dinero que puedas ganar.

Recomendaciones antes de decidirte por un negocio u otro:

  1. Conocer la historia del negocio, a qué se dedican, cómo funciona, el mercado en que opera, es decir, todo lo que puedas averiguar del negocio en sí.
  2. Solicitar información acerca de la franquicia en cuestión a la Asociación de Franquicias del país correspondiente, aunque no todas las franquicias tienen la obligación de formar parte de la asociación.
  3. Considerar la inversión, gastosfijos, gastos mensuales, etc. que solicitan y conocer a qué se deben y qué te da la empresa a cambio. Este apartado es muy importante, puesto que de eso dependerá el funcionamiento del negocio en un primer momento.

Evaluación del modelo de negocio

La franquicia

1. ¿Es éste un concepto real de franquicia? (Podría ser un distribuidor de productos o una agencia que no es realmente una franquicia pero que se están promocionando como tal, y en ese caso, deberían ser tratados con cuidado)
2. ¿Ha sido este concepto de franquicia probado en el mercado?
3. Si es una franquicia extranjera, ¿cuánto éxito ha tenido en su país y en otros?
4. ¿Está el producto o servicio asociado con una marca única y reconocible?
5. ¿Es una marca conocida en la zona geográfica donde quieres abrir el negocio?
6. ¿Son los precios de la franquicia competitivos y es posible que se mantengan así?
7. ¿Hay suficiente apoyo por parte de la franquicia en términos de garantías y facilidades de servicio?
8. ¿Es un producto o servicio nuevo?
9. Si existen competidores, ¿tiene el producto o servicio clara ventaja competitiva respecto a los demás?
10. ¿Son los productos fabricados mediante un método patentado o está el servicio basado en un proceso exclusivo?
11. ¿Es el producto o concepto justificable? Esto es, ¿es un producto/concepto de fácil imitación y/o competición?
12. ¿Está la distribución de materiales o productos garantizada en el futuro?
13. ¿Ha sido el producto o servicio y su concepto de negocio creado con atractivo para un mercado a largo plazo o se trata simplemente de un producto o servicio de moda pasajera?
14. Si la franquicia ha sido recientemente importada del extranjero, ¿se ha probado si tendrá una atractivo similar en tu mercado?

Deberías evaluar la propuesta de negocio de acuerdo a las respuestas ofrecidas al siguiente listado de preguntas adecuadas.

Financiación del negocio

  1. ¿Cual es el coste total de abrir la franquicia?
  2. ¿Qué incluye este coste?
  3. ¿Cuánto capital circulante se necesita?
  4. ¿Qué otros costes puedo encontrar además del coste de apertura del negocio?
  5. ¿Existen acuerdos financieros disponibles y cuáles son las condiciones de devolución?
  6. ¿Hace falta depositar fianza? Si es así, ¿se pierde ésta si la operación no se lleva a cabo?
  7. ¿Cada cuánto tiempo tendrá el franquiciado que gastar dinero en reemplazar el equipo o en remodelar el negocio? En el pasado, ¿con cuánta frecuencia se ha necesitado re-equipar o remodelar las unidades de franquicia? ¿A qué coste?
  8. ¿Qué beneficio bruto se prevee que produzca el negocio?
  9. ¿Cuáles son los gastos asociados con el negocio?
  10. ¿Qué nivel de facturación hace falta para recuperar la inversión?
  11. ¿Hay contables disponibles que confirmen estas proyecciones?
Imagen artículo checklist
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Melpomenem/Getty Images/iStockphoto

Cuotas de la franquicia

  1. ¿Cuál es el canon de entrada?
  2. ¿Cuánto son las cuotas mensuales y cómo se calculan?
  3. ¿Hay cánon de publicidad/marketing? ¿Cuánto es?
  4. ¿Recibe el franquiciador un margen de beneficio sobre las ventas del producto al franquiciado? Si es así, ¿cuánto es y tiene el franquiciado protección sobre subidas injustas del precio?
  5. ¿Recibe el franquiciador comisión de las ventas que los distribuidores hacen a los franquiciados?
  6. ¿Está el franquiciado obligado a pagar una cuota mínima mensual por la franquicia o a comprar una cantidad mínima de productos?

El comienzo

  1. Quién se encarga de encontrar el local: el franquiciador o el franquiciado?
  2. ¿Qué procedimientos sigue el franquiciador para ayudar al franquiciado a comenzar su negocio?
  3. ¿Cuánto se tarda desde que se firma el acuerdo de franquicia hasta la apertura del negocio?
  4. ¿Qué servicios iniciales se proporcionan?
  5. ¿Qué incluye la formación inicial y cuánto dura? ¿Proporciona el franquiciador formación para el personal del franquiciado?
  6. ¿Quién paga la formación?

Dirección del negocio

  1. ¿Proporciona el franquiciador un manual de operaciones?
  2. ¿Cada cuánto se actualiza?
  3. ¿Cuál será el horario de apertura del negocio?
  4. ¿Cómo se llevará la contabilidad y el registro de cuentas?
  5. ¿Existirán restricciones sobre los productos que el franquiciado puede vender?
  6. ¿Qué tipo de apoyo publicitario y promocional nacional provee el franquiciador?
  7. ¿Qué tipo de ayuda publicitaria y promocional local recibirá el franquiciado? ¿Qué tipo de folletos promocionales se proveerán para el punto de venta?
  8. ¿Cuánto debe pagar el franquiciado por el material promocional?
  9. ¿Por quién está formado el equipo de las oficinas centrales y el personal de ayuda in situ?
  10. ¿Qué sistemas de comunicación existen entre el franquiciador y el franquiciado?

Las preguntas del listado anterior deberían ser respondidas en tu plan de negocio. No utilices un plan de negocio que haya sido preparado para otra ubicación y adaptado mediante pequeños cambios. Una de las ventajas del sistema de franquicias es el hecho de que otras personas ya han probado el concepto de negocio. Con esto ya tienes una plantilla sobre la que trabajar, pero aún así debes adaptar la información a los específicidades de tu propio local.

El acuerdo de franquiciaes la base de la relación entre el franquiciador y el franquiciado. Incorpora todas las obligaciones del franquiciador y del franquiciado, las reglas que indican cómo llevar el negocio y los procedimientos operacionales y controles a seguir.

Es importante a la hora de evaluar el éxito de una franquicia el no aceptar que los datos financieros o proyecciones de un área específica se repetirán y tendrán el mismo resultado en tu zona. Una franquicia que funciona bien en París o Londres, puede que no tenga el mismo éxito en Madrid o Chiapas. Lleva a cabo tu propio estudio de mercado para estar preparado a la hora de realizar tu inversión.

Para descubrir los pasos a seguir para elegir y abrir tu propia franquicia visita nuestro Centro de Información, donde aprenderás todo lo que hay que saber sobre la industria de la franquicia mediante interesantes artículos y blog post de última actualidad.

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