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Evaluar la Proposición de Negocio

19/08/2015

Listado para el Franquiciado – Analizar la Propuesta de Negocio

Financiación del Negocio

  1. iStock_000009110220XSmall.jpg¿Cual es el coste total de abrir la franquicia?
  2. ¿Qué incluye este coste?
  3. ¿Cuánto capital circulante se necesita?
  4. ¿Qué otros costes puedo encontrar además del coste de apertura del negocio?
  5. ¿Existen acuerdos financieros disponibles y cuáles son las condiciones de devolución?
  6. ¿Hace falta una fianza? Si es así, ¿se pierde ésta si la operación no se lleva a cabo?
  7. ¿Cada cuánto tiempo tendrá el franquiciado que gastar dinero en reemplazar el equipo o en remodelar el negocio? En el pasado, ¿con cuánta frecuencia se ha necesitado re-equipar o remodelar las unidades de franquicia? ¿Cuánto dinero costó?
  8. ¿Qué beneficio bruto se prevee que produzca el negocio?
  9. ¿Cuáles son los gastos asociados con el negocio?
  10. ¿Qué nivel de facturación hace falta para recuperar la inversión?
  11. ¿Hay contables disponibles que confirmen estas proyecciones?

Cuotas de la Franquicia

  1. financiacion franquicia-1¿Cuál es el canon de entrada?
  2. ¿Cuánto son las cuotas mensuales y cómo se calculan?
  3. ¿Hay cánon de publicidad/marketing? ¿Cuánto es?
  4. ¿Recibe el franquiciador un margen de beneficio sobre las ventas del producto al franquiciado? Si es así, ¿cuánto es y tiene el franquiciado protección sobre subidas injustas del precio?
  5. ¿Recibe el franquiciador comisión de las ventas que los distribuidores hacen a los franquiciados?
  6. ¿Está el franquiciado obligado a pagar una cuota mínima mensual por la franquicia o a comprar una cantidad mínima de productos?

Cómo Empezar

  1. cuotas franquicia-1¿Quién se encarga de encontrar el local: el franquiciador o el franquiciado?
  2. ¿Qué procedimientos sigue el franquiciador para ayudar al franquiciado a comenzar su negocio?
  3. ¿Cuánto se tarda desde que se firma el acuerdo de franquicia hasta la apertura del negocio?
  4. ¿Qué servicios iniciales se proporcionan?
  5. ¿Qué incluye la formación inicial y cuánto dura? ¿Proporciona el franquiciador formación para el personal del franquiciado?
  6. ¿Quién paga la formación?

Operar el negocio

  1. operar negocio-1¿Proporciona el franquiciador un manual de operaciones?
  2. ¿Cada cuánto se actualiza?
  3. ¿Cuál será el horario de apertura del negocio?
  4. ¿Cómo se llevará la contabilidad y el registro de cuentas?
  5. ¿Existirán restricciones sobre los productos que el franquiciado puede vender?
  6. ¿Qué tipo de apoyo publicitario y promocional nacional provee el franquiciador?
  7. ¿Qué tipo de ayuda publicitaria y promocional local recibirá el franquiciado? ¿Qué tipo de folletos promocionales se proveerán para el punto de venta?
  8. ¿Cuánto debe pagar el franquiciado por el material promocional?
  9. ¿Por quién está formado el equipo de las oficinas centrales y el personal de ayuda in situ?
  10. ¿Qué sistemas de comunicación existen entre el franquiciador y el franquiciado?

Las preguntas del listado anterior deberían ser respondidas en tu plan de negocio. No utilices un plan de negocio que haya sido preparado para otra ubicación y adaptado mediante pequeños cambios. Una de las ventajas del sistema de franquicias es el hecho de que otras personas ya han probado el concepto de negocio. Con esto ya tienes una plantilla sobre la que trabajar, pero aún así debes adaptar la información a los específicidades de tu propio local.

El acuerdo de franquicia es la base de la relación entre el franquiciador y el franquiciado. Incorpora todas las obligaciones del franquiciador y del franquiciado, las reglas que indican cómo llevar el negocio y los procedimientos operacionales y controles a seguir.

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