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Evaluar al Franquiciador

Autor: Alicia Serralta de Colsa26/10/2015

Franquiciador

Un franquiciador es un individuo, sociedad o corporación que concede a un inversor (el franquiciado), el derecho de llevar un negocio bajo su marca, usando sus métodos de operación y sistema de organización. El franquiciador ha desarrollado sus propios métodos de negocio, y aspira a expandir su empresa ofreciendo a los franquiciados el derecho de usar dichos métodos.

ayuda franquiciador-1El franquiciador proporciona derechos y ayuda al franquiciado, mediante consejos, formación y ayudando en las áreas de publicidad, marketing y financiación. Por tanto, es de vital importancia que tú, como candidato a franquiciado, analices al franquiciador según las siguientes preguntas, de manera que sepas exactamente con quién y en qué estás invirtiendo tu dinero…

La empresa del franquiciador

  1. ¿Cuál es la solvencia crediticia del franquiciador?
  2. ¿Quiénes son los contables, banqueros y abogados del franquiciador?
  3. ¿Es el franquiciador una subsidiaria de otra empresa? Y en ese caso, ¿de quién? ¿Tiene la empresa principal unas finanzas sólidas? Solicita ver sus cuentas también.
  4. ¿Tiene el franquiciador otras empresas asociadas? Si es así, ¿quiénes son y qué relación tienen con el franquiciador?
  5. ¿Tienen franquicias la empresa matriz o las asociadas? En tal caso, ¿serían competencia tuya?

Historia y experiencia de la compañía

  1. ¿Cuánto tiempo lleva el franquiciador en este tipo de negocio?
  2. ¿Qué experiencia y títulos tienen los directores y supervisores de la franquicia?
  3. ¿Han ido a la bancarrota alguno de los directores o supervisores de la franquicia?
  4. ¿Han estado alguna vez envueltos en algún juicio o problema legal?

franquiciador-1El sistema de franquicia

  1. ¿Es este concepto de franquicia un éxito?
  2. ¿Sigue el franquiciador operando directamente alguna unidad de la franquicia? Si es así, ¿cuántas?
  3. ¿Son readquisiciones o franquicias fallidas o por el contrario son locales “de primera” que el franquiciador quiere seguir dirigiendo?
  4. ¿Cuántos locales de franquicia tiene el franquiciador en la actualidad? ¿Cuántos están en tu provincia o ciudad? ¿Cuál ha sido la tendencia de los últimos años?

Pasado y Futuro del sistema de franquicia

  1. ¿Cuándo empezó el franquiciador a franquiciar?
  2. ¿Cuánto tiempo lleva funcionando su franquicia piloto?
  3. ¿Ha habido alguna franquicia fallida o franquiciados que lo han dejado? Si es así, ¿cuántos y por qué fallaron?
  4. ¿Cuántas franquicias propias quiere tener el franquiciador en un futuro? ¿Dónde estarán y para cuando está prevista su apertura?
  5. ¿Cuántas novedades ha introducido el franquiciador desde que empezó a franquiciar? ¿Qué planes tiene para el futuro?

Otras preguntas

  1. ¿Es muy exigente el franquiciador a la hora de elegir a sus franquiciados? ¿Qué criterios usa?
  2. ¿Puedes entrevistar a alguno de sus franquiciados actuales?

Mucha gente se apresura a la hora de firmar contratos de franquicia sin llevar a cabo una investigación rigurosa sobre el estado financiero del franquiciador. Muchos franquiciados que llevan un negocio con éxito en su área local se encuentran con dificultades cuando/si el franquiciador entra en liquidación. No te fies de los franquiciadores que no facilitan información financiera actual. Lee más sobre este tema en nuestro artículo ¿Qué es un Buen franquiciador?.

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