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Evaluación del Acuerdo de Franquicia

26/08/2015

franquicias-1El acuerdo de franquicia es el documento legal y escrito que determina la relación entre el franquiciador y el franquiciado. En él se especifican los términos del contrato de franquicia tales como los derechos y responsabilidades de ambas partes, cuotas y pagos, territorio y duración del acuerdo. En caso de desacuerdo, un juez utilizará este documento como prueba de aceptación de los términos y condiciones del contrato. El acuerdo de franquicia debe ser facilitado al menos 20 días antes de la fecha acordada para la firma. Este periodo de tiempo sirve para prevenir que el franquiciado firme el contrato sin revisar las cláusulas y términos del acuerdo.

Listado – el Acuerdo de Franquicia

El Acuerdo de Franquicia es un documento legal vinculante entre el franquiciado y la operación de franquicia. El acuerdo especificará los derechos y obligaciones del franquiciado con el negocio de franquicia, y las obligaciones del franquiciador hacia el franquiciado. Incluirá las siguientes claúsulas principales (claúsulas adicionales se pueden añadir dependiendo de cada franquiciador) – las responsabilidades del franquiciador, las responsabilidades del franquiciado, el territorio de la franquicia, duración y renovación de la franquicia, cuotas financieras, formación y ayuda, restricciones de confidencialidad y restricciones de competitividad.

Por favor échale un vistazo a las siguientes preguntas que deberías tener en mente a la hora de evaluar el acuerdo de franquicia: acuerdo franquicia-1

  1. ¿Por cuánto tiempo es el acuerdo de franquicia? Debería durar lo suficiente para que el franquiciado pueda recuperar su inversion.
  2. ¿Te otorga el franquiciador un territorio específico? Si es así, ¿es exclusivo?
  3. ¿Depende el negocio de la venta de productos? ¿Provee el franquiciador dichos productos? ¿Quién controla el precio de venta al público?
  4. ¿Recibe el franquiciador ingresos a través de la venta de los productos al franquiciado bajo un acuerdo de compra en exclusiva?
  5. ¿Existe algún paquete mínimo (stock, equipo o personal) que el franquiciado debe manterner? ¿Provee el franquiciador parte, o todo, este paquete?
  6. ¿Cuál es el canon de entrada, los royalties (incluyendo canon de publicidad) y otros pagos que el franquiciado deba realizar? ¿Cómo se calculan, y cada cuánto se pagan?
  7. ¿Requiere el acuerdo un requisito de rendimiento mínimo? En ese caso, ¿estás al tanto de todas las condiciones? ¿Cuáles son las consecuencias del incumplimiento de este rendimiento mínimo (terminación, no renovación del contrato)?
  8. ¿Cuáles son las consecuencias de que el franquiciado se convierta en incapacitado o de que muera? ¿Se da por terminado el acuerdo? ¿Designa el franquiciador a un gerente nuevo? ¿Tiene la familia del franquiciado la opción de continuar con el negocio?
  9. ¿Cumple el acuerdo con las regulaciones y el código ético de la asociación nacional de franquicias?
  10. ¿Bajo qué condiciones puede el franquiciador terminar el acuerdo? ¿Qué se entiende por “incumplimiento fundamental del contrato”?
  11. ¿Bajo qué condiciones se puede renovar el contrato?
  12. ¿Bajo qué condiciones puede el franquiciado rescindir el acuerdo antes de la fecha de vencimiento?
  13. Según el franquiciador, ¿necesita el franquiciado un seguro específico con una compañía predeterminada por el franquiciador o necesita éste ser nombrado en dicho seguro?
  14. ¿Qué se considera como derechos de la propiedad intelectual del sistema de franquicia? ¿Quién es el dueño? ¿Cómo están protegidos (patentes, marcas registradas, etc.)?

La relación entre el franquiciador y el franquiciado está determinada por un contrato. Es vital que busques ayuda profesional cuando estés negociando tu acuerdo, preferiblemente de un abogado con experiencia en este tipo de acuerdos.

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