Informe sobre Franquicias de Mascotas 2016

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Mascotas: un sector con potencial en España

Existe cierta tendencia a pensar que casi cualquier sector en España se encuentra en horas bajas o en decrecimiento tras haber pasado por una de las tormentas económicas más traumáticas que se recuerdan. Y aunque es cierto que desde el año 2008, cuando explotó la crisis económica que aún sufrimos, son muchos los comercios y proyectos que han tenido que cerrar sus puertas, no es menos cierto que existen nichos de mercado que no solo no han retrocedido en cuanto a facturación, sino que han aumentado. Según el último informe sobre el sector de los animales de compañía publicado por el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente a finales del año pasado, se ha experimentado una evolución económica al alza con una facturación de más de 848 millones de euros sólo en productos sanitarios y alimentación, incluyéndose la industria veterinaria en el recuento de datos.

Este panorama supone un incremento de nada más y nada menos que un 8% con respecto a los datos del año anterior, lo que puede causar sorpresa a muchos pero que confirma que el sector de los animales de compañía es una parcela de negocio muy a tener en cuenta. A pesar de ello, poniendo el foco en los establecimientos para el cuidado de nuestras mascotas, el citado informe subraya que el número de clínicas veterinarias se encuentra en descenso, aunque como contrapartida constata que las tiendas de mascotas son (incluyendo a las franquicias) la primera elección de los consumidores a la hora de adquirir un animal. Según la Asociación nacional de comercio de animales de compañía (ASAC), a finales de 2015 existían en España alrededor de 5.000 tiendas especializadas en mascotas y en torno a 6.000 clínicas veterinarias.

Como no podía ser de otra forma, perros y gatos se llevan la palma siendo los reyes indiscutibles del mercadeo de animales de compañía en nuestro país. Aunque existen clientes interesados en aves, tortugas, serpientes, roedores o cualquier otro tipo de mascota extravagante, lo cierto es que tanto el denominado como ‘mejor amigo del hombre’ así como esos pequeños felinos domésticos son los que copan las ventas del sector. Una industria que busca fortalecer y aumentar la calidad y diversidad de los servicios que ofrece al comprador de mascotas tras la adquisición de ésta, pues uno de los mayores problemas a los que se enfrentan los dueños de estas tiendas son, por un lado, la venta de segunda mano y, por el otro, la existencia de un mercado negro de mascotas que ocasiona un impacto incuantificable en las cuentas de unos negocios cuyo éxito radica en saber adaptarse a los nuevos tiempos para no depender en exceso de la venta directa de los animales.

¿Cuánto cuesta el proyecto de tus sueños?

Dentro de nuestras fronteras hay muchos y muy buenos ejemplos de buen hacer a la hora de ofrecer productos y servicios de calidad dentro del sector de los animales de compañía. Son varias las empresas que bajo un modelo de franquicias gozan de éxito en nuestro país, beneficiándose de una expansión que parece ir en contra de la lógica económica general. Pero lo realmente importante para un emprendedor, más allá de la visión final de lo que quiere conseguir, es saber a cuánto asciende la inversión inicial para echar a rodar el proyecto y qué garantías tiene por parte de la franquicia en cuestión a la hora de recibir apoyo y consejo para evitar tropezar con alguna piedra.

By Mascota

Tras lograr el éxito en el sector del fitness y la nutrición deportiva, el GRUPO PEOPLE decidió expandir su oferta de franquicias con la marca By Mascota, creada en el año 2015 pero atesorando toda la experiencia que la firma acumuló con sus otras enseñas durante el último lustro. Caracterizada por un diseño innovador en lo estético, algo que queda claro desde su misma web oficial donde se puede hacer un recorrido interactivo por sus tiendas, también se aleja del modelo tradicional de franquicias en lo que a royalties se refiere. Según By Mascota, ese porcentaje de comisión lo pagan todas y cada una de las grandes marcas con las que tienen acuerdos, quedando exento el franquiciado, aunque sin ofrecer ayuda de cara a la financiación del proyecto. Perros, gatos, roedores, peces, aves y reptiles, así como toda una colección de accesorios, juguetes y productos de alimentación completan su oferta.

Interzoo

Otro caballo ganador es Interzoo, una franquicia con más de medio siglo de historia en España y que cuenta con 60 tiendas repartidas por todo el territorio nacional. Se trata de una compañía que cuenta con dos modelos de establecimiento, con o sin peluquería canina, cuya elección depende del franquiciado. Interzoo no pide como requisito tener experiencia previa como gestor de tiendas de mascotas, pues es la propia firma la que ofrece apoyo a la formación de los empleados así como visitas periódicas para ayudar a que los estándares de calidad de la empresa se apliquen en cada local.

Terranova CNC

Autodenominándose como líderes en el sector, la franquicia Terranova CNC cuenta con más de 100 tiendas en todo el país, alimentadas por dos almacenes logísticos en la provincia de Barcelona. Un sueño que nació en 1995 y cuyo CEO fue aquel año la primera persona en ponerse tras el mostrador en la única tienda de la firma a mediados de los noventa. Todo un ejemplo de éxito y emprendimiento que puedes hacer tuyo y que,   esta vez sí, cuenta con apoyo a la financiación. Aunque en este caso, como detallamos en la tabla a continuación, sí existen canon de entrada y royalties.

The Animal King

The Animal King, un todo en uno que incluye productos de alimentación, accesorios, consulta veterinaria y hasta servicio de peluquería canina, ofreciendo todo el apoyo necesario tanto en materia logística como financiera.

El tipo de negocio que tú quieras

Cuando pensamos en tiendas de mascotas es probable que tendamos a imaginar un establecimiento tradicional donde los clientes tienen a su disposición varios tipos de animales así como diversos productos relacionados con su alimentación además de juguetes u objetos con los que complementar su compra. Y aunque es cierto que este tipo de locales es muy común, ni mucho menos acaba ahí la oferta de un sector en expansión que cada día más se nutre de ideas innovadoras enfocadas tanto en la venta directa de los animales como en proveer servicios que antes no existían en España y que suponen un paso adelante en innovación y emprendimiento inteligente.

La primera decisión que un emprendedor tiene que tomar cuando idea su negocio es si va a especializarse en un tipo de producto o servicio determinado, o si por el contrario va a ofrecer una mayor variedad en su oferta de cara a cubrir el mayor número de necesidades del cliente para que quien entre en el establecimiento salga absolutamente satisfecho en todos los frentes posibles. A esta diana apuntó la compañía The Animal King en 2015 cuando gestó un modelo de negocio todo en uno que asegura que la puesta en marcha de tu franquicia bajo su enseña se realiza en menos de dos meses.

Más concreta es la apuesta de la franquicia Roquichic, una empresa nacida en el año 2014 y centrada única y exclusivamente en el bienestar de tus amigos caninos. Además de servicios de peluquería canina, limpieza de oídos, corte de uñas y hasta vaciado de glándulas anales, su principal valor es una oferta de moda canina repleta de opciones entre collares, arneses, camisetas, chalecos, sudaderas, abrigos y hasta chubasqueros. Además, todos los diseños son propios y elaborados con materiales de la mejor calidad, según aseguran en su web oficial. Si quieres que tu perro esté a la moda, o simplemente presumir de can ante tus amigos, vecinos o familiares, seguro que en Roquichic encuentras algo que otorgue ese elemento de distinción a tu perro. Y por si eso fuera poco, su oferta la complementan un amplio surtido de camas, cunas y colchones para que tu pequeño amigo duerma a pata suelta y nunca más necesite robarte parte de tu cama para descansar como es debido.

Otro buen ejemplo de tipo de negocio de servicio rápido son los locales acondicionados para lavar a tu perro en pocos minutos. Establecimientos como WashGos en Valencia, LavaDog en Málaga o Mon Salvatge en Sant Boi de Llobregat son un buen ejemplo de ello. Ofreciendo en ocasiones un servicio mixto de autolavado y peluquería, son una buena alternativa como idea de negocio para futuros emprendedores. En este sentido existen ofertas que te permiten ampliar la gama de servicios de tu establecimiento aunque no los incluyeras al echar a rodar el proyecto. La compañía HidroCanín basa su modelo de negocio en la venta de máquinas de autolavado y cuenta ya con apoyo de diversas multinacionales no solo en España, sino también en Europa y Latinoamérica. Con presencia en gasolineras, lavaderos de coches, tiendas de animales, peluquerías caninas o locales autoservicio 24 horas, son una solución más a la creciente demanda de un servicio de lavado de mascotas.

Como puede comprobarse, son muchas y muy variadas las opciones de negocio que ya funcionan dentro de nuestras fronteras y que basan su modelo en productos y servicios de calidad. En este sentido, la elección de un modelo concreto o que aúne diferentes productos y servicios dependerá de la inversión inicial a la que esté dispuesto a hacer frente el emprendedor, así como de la experiencia previa que éste tenga dentro del sector de los animales de compañía. La cautela es siempre una buena compañera, así como un ejercicio de reflexión que no conduzca a elecciones que conlleven demasiados riesgos. El apoyo logístico y financiero de cada franquicia varía de manera sensible, con lo que conviene estudiar cada enseña por separado y depositar nuestra confianza en aquélla que se ajuste a nuestras necesidades.

Tendencias y problemas del mundo de las mascotas

La industria de los animales de compañía no está exenta, como ninguna otra, de nuevas modas y tendencias que son en parte producto de la inevitable adaptación a los nuevos tiempos y a la propia competencia. Si un empresario quiere mantener a flote su negocio no puede hacer oídos sordos a los vaivenes del mercado y, por supuesto, no debe quedarse rezagado en lo que a productos y servicios se refiere si sus rivales directos ofrecen algo innovador. Debe existir un equilibrio entre lo que ofrece nuestro negocio y lo que somos capaces de asimilar en cuanto a logística y costes, pues todos los modelos no se adaptan a todos los contextos. Pero lo que nunca debe perderse de vista es el deseo de mejorar la experiencia de los clientes.

Un buen ejemplo de ello es la estrategia comercial seguida por HUSSE, una compañía sueca que vive una creciente expansión internacional y que basa su modelo de negocio en la compra online de productos alimenticios para perros, gatos y caballos. Con tres grandes almacenes en el norte, centro y sur de España con los que coordinar los pedidos, su mayor valor para el cliente es la total ausencia de costes por envío a cualquier lugar del país. Bajo un modelo de franquicia realmente barato, los franquiciados se encargan de la venta de los productos de HUSSE mientras reciben todo el apoyo y asesoramiento por parte de la firma.

Asimismo, y teniendo en cuenta la relevancia de las redes sociales en la vida diaria de la población, las compañías son cada vez más conscientes de la importancia que tiene su presencia en redes como Twitter, Facebook o Instagram. La creación de cuentas públicas en redes sociales para promocionar un negocio tiene como objetivo no solo dar a conocer sus productos y servicios a nuevo público de manera masiva, sino también ayudar a entablar una relación más estrecha con los clientes que ya hayan confiado en nosotros. Existen incluso redes sociales como punto de encuentro para que particulares anuncien su disponibilidad como paseadores de perros, haciendo posible que personas con un can que necesitan que alguien esté con ellos durante unas horas encuentren el perfil del paseador que mejor se adapte a sus deseos u horarios. Dogbuddy es un gran ejemplo de esta tendencia en Europa, una fusión entre la británica MyDogBuddy y la startup barcelonesa Bibulu que según informaciones del diario El Economista supone ya la mayor red de contactos para amantes de los animales dispuestos a cuidar de las mascotas de quien lo necesite.

Todo ello completa un panorama en el que se define la imagen general de qué ofrece a día de hoy el sector de los animales de compañía en España. Una industria que si bien goza de una buena salud no consigue zafarse de algunos problemas inherentes al mercadeo de cualquier tipo de bien. Y es que el comercio de segunda mano y el mercado negro son señalados como las dos principales preocupaciones de los empresarios de esta industria según el último informe del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente. La total ausencia de impuestos a la hora de realizar la compra de un animal a un particular es la principal razón que lleva a muchos a pagar por su nueva mascota sin contar con las garantías y el asesoramiento de un profesional cualificado. Por otro lado, dificultad a la que se enfrentan las autoridades para poner freno a estas prácticas es un muro difícil de romper.

Ferias y eventos

Antes de comenzar la aventura de convertirte en franquiciado te recomendamos obtener toda la información posible tanto del sector en el que estés interesado así como de consultores profesionales y franquiciadores que te ayudarán a definir tu idea y proyecto con el objetivo de sacar el mayor partido a tu inversión. Y para ello nada mejor que conocerlos personalmente asistiendo a uno de los muchos eventos tanto en España como en el extranjero que sirven de punto de encuentro para empresas, futuros franquiciados y otros profesionales del sector.

Bajo la bandera de ser una de las mayores ferias del sector de los animales de compañía, 100x100 Mascota supone la oportunidad perfecta para conocer de primera mano a las mejores marcas de la industria. En su última edición, este evento contó con la asistencia de 110 empresas del sector, más de 5.000 mascotas en su pabellón principal y 28.784 visitantes que disfrutaron y compartieron conocimientos sobre el cuidado de las mascotas. Celebrada en Madrid cada primavera en el mes de mayo, es una de las ferias del sector con más repercusión tanto en las redes sociales como en los medios de comunicación. La Asociación Española de Distribuidores de Productos para Animales de Compañía (AEDPAC) también pone a tu disposición todo un listado de ferias en su página web oficial para que no te pierdas ningún encuentro relacionado con el mundo de los animales.

Si estás interesado en saber dónde se celebran las ferias y eventos de franquicias, tanto a nivel nacional como internacional, visita nuestro calendario de ferias para obtener el listado completo así como una descripción detallada del evento. Ponte en marcha y da un paso adelante en la consecución de tu sueño echando a rodar el negocio que siempre quisiste.