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Evaluación de la Proposición de Negocio

19/04/2010

Tras las pistas ofrecidas en los artículos anteriores, ahora debes ser capaz de evaluar una proposición de negocio y si la franquicia puede o no ayudarte a conseguir tus objetivos financieros y futuros. Hay varios temas que debes considerar a la hora de decidir si la proposición de negocio es la adecuada para ti. La forma más directa es hablar con otros franquiciados acerca de su experiencia dirigiendo el negocio y tratando con el franquiciador.

 

Tras  la revisión de las condiciones que ofrece el franquiciador junto con tu abogado y tu contable, ahora deberías saber la respuesta a muchas de las siguientes preguntas. Piensa en la siguiente lista como la lista de control antes de firmar el Acuerdo de Franquicia.

 

1. Financiación:Informacion emprendedores

  • ¿Cuál es el coste total de establecer la franqucia y qué incluye?
  • ¿Cuánto capital circulante necesitas para empezar?
  • ¿En qué costes adicionales puedes incurrir aparte de los costes de establecimiento?
  • ¿Qué ayuda financiera tienes disponible por parte del franquiciador, si hay alguna?
  • ¿Se necesita un depósito (señal) y es reembolsable si la empresa no sale adelante?
  • ¿Cada cuánto tiempo tendrás que hacer cambios en la maquinaria?
  • ¿Qué margen bruto se espera conseguir?
  • ¿Cuales son los gastos asociados al negocio?
  • ¿En cuánto tiempo se prevé alcanzar el punto de equilibrio (ni se gana ni se pierde)?
  • ¿Existen informes en que puedas comprobar y confirmar esas previsiones?

 

2. Cuotas, cánones:

  • ¿Cuál es el canon de entrada?
  • ¿Existen cuotas de mantenimiento y cómo se calculan?
  • ¿Hay que pagar cuotas por publicidad? Y si es así, ¿cuánto?
  • ¿Aumenta el franquiciador el precio de los productos vendidos al franquiciado? ¿Existe alguna protección para evitar que los precios incrementen de forma injusta?
  • ¿Gana el franquiciador alguna comisión por suministrar los bienes al franquiciado?
  • ¿Existen cuotas mínimas o compra mínima de productos por parte del franquiciado?

 

3. Para empezar:

  • ¿Quién se encarga de encontrar la ubicación apropiada?
  • ¿Cuál es el proceso que sigue el franquiciador para preparar al franquiciado a empezar a trabajar?
  • ¿Cuánto tiempo se necesita entre que se firma el Acuerdo de Franquicia hasta que el negocio empieza a funcionar?
  • ¿Qué servicios iniciales ofrece el franquiciador al franquiciado?
  • ¿Qué formación, inicial y continuada se ofrece? ¿Forma el franquiciador a los empleados del franquiciado?
  • ¿Quién paga la formación?

 

4. Dirigir el negocio:

  • ¿Existe Manual de Operaciones para guiarte? Si es así, ¿cada cuánto se actualiza?
  • ¿Cuál es el horario del negocio?
  • ¿Cómo se administran los registros y la contabilidad?
  • ¿Hay algún tipo de restricción en los productos que el franquiciado puede vender?
  • ¿Qué campañas publicitarias ofrece el franquiciador, en caso de que existan?
  • ¿Recibe el franquiciado algún tipo de ayuda en cuanto a la promoción local? ¿Se proporciona material de promoción del punto de venta y/o folletos promocionales? ¿Hay que pagar por esto? ¿Cuánto?
  • ¿Quienes son los trabajadores de la oficina central y el personal de apoyo diario? ¿Cómo contactar con ellos?
  • ¿Qué formas de comunicarse con el franquiciador tiene el franquiciado?

 

Si conoces la respuesta de estas preguntas, entonces deberías estar preparado para tomar la decisión adecuada acerca de firmar el Acuerdo de Franquicia. Debes saber cuánto vas a invertir, una cifra aproximada de los costes de dirigir el negocio y la cantidad de ingresos que deberías producir. Toda esa información está en la proposición de negocio y deberías tener una idea clara de los beneficios que puedes esperar.

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