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¿Es tu franquicia adecuada para franquiciar en Alemania?

23/09/2010

¿Es tu franquicia adecuada para franquiciar en Alemania?

Por Karin Weinzierl, redactora de Franchise Direkt Alemania

Alemania-1A pesar de que el concepto de franquiciar un negocio no es tan conocido en Alemania como en Estados Unidos o Reino Unido, este Mercado a crecido mucho en Alemania durante los últimos 10 años. Entre 2001 y 2011 el número total de franquiciadores creció desde 750 hasta 990. Durante el mismo periodo, el número total de empleados trabajando en Franquicias pasó de 250.000 a 500.000. Estos cambios prueban que la industria de la franquicia en Alemania todavía puede crecer mucho más. La tasa de crecimiento en volumen de negocio anual para las franquicias en Alemania parecen igualmete prometedoras. En 2011, la industria dela franquicia alemana produjo un volumen de negocios de alrededor de 60'4 billones de euros. Comparando este dato con el de 2001 (22’7 billones de euros) vemos cómo el sector ha aumentado su volumen de negocios en un 100% en un periodo de 10 años1.

 

En una encuesta realizada en 2007 por el Deutsche Bank, una de las instituciones financieras más grandes de Alemania, mostraba que en los próximos cinco años (incluyendo 2012) las tasas de crecimiento esperadas del volumen de negocios de las franquicias duplicarán las tasas de crecimiento del PIB de Alemania2.

 

Aunque las Franquicias más activas son principalmente de origen alemán o austriaco, el Mercado ofrece oportunidades a las Franquicias extranjeras. Empresas tan conocidas como McDonald’s y ReMAX han mostrado que estas posibilidades existen realmente en algunos sectores de Alemania. La Asociación Alemana de Franquicias estima que el número de Franquicias americanas que franquician en Alemania están entre el 5 y el 7% del total de franquicias del país3.

 

Hay franquicias funcionando en 16 sectores diferentes en Alemania, de los cuales el sector de los servicios profesionales es el más popular dado que más del 40% de las franquicias de Alemania estaban, en 2011, relacionadas con este tipo de servicios. Pero de todas formas existen nuevas oportunidades para los franquiciadores de llevarse un trozo de la tarta.

 

¿Cuáles son los sectores de Franquicias más populares actualmente en Alemania? (a finales de 2011)4

 

  • Industria de Servicios 40%
  • Comercio al por menor 32%
  • Alimentación 16%
  • Pequeño comercio 12%

 

Otras estadísticas muestran que, en algunos sectores, el número de suministradores de servicios no es suficiente para satisfacer la creciente demanda. Con una población cada vez más vieja y una constante escasez de dinero en el servicio de salud alemán, la demanda de servicios alternativos de atención a domicilio para ancianos está en pleno auge actualmente e irá creciendo exponencialmente en los próximos 20 años. Esta es una buena oportunidad para franquiciadores que están pensando en entrar en el mercado alemán debido a que se espera que el número de gente que necesitará este tipo de servicios en Alemania en 2050 crecerá hasta los 4.6 millones5.

 

Pero, a pesar de que existe un gran enorme mercado potencial, existen algunas desventajas de franquiciar en Alemania. Uno de los puntos clave de un proyecto de este tipo es la ayuda en la financiación que se ofrece a los franquiciados. Una franquicia puede ser rechazada si el potencial franquiciado no tiene los medios económicos para financiar el negocio. Puede ser difícil conseguir financiación para montar una franquicia. Los potenciales franquiciados tienen que acudir a diversas instituciones financieras para conseguir la financiación necesaria.

 

 

Alemania-2

Uno de los bancos más grandes de Alemania, Deutsche Bank, está tratando de llenar el vacio que existe en el mercado con un concepto financiero llamado FranchiseFinance (Finanzas de Franquicia). Está adaptado para las necesidades especiales de una franquicia y puede ser fácilmente personalizado para cualquier concepto de franquicia. Una vez que este problema está resuelto, el potencial de expansión de una franquicia dentro de Alemania será considerablemente mayor.

 

Otro aspecto muy importante de franquiciar en el extranjero son las diferencias legales entre los países implicados. En primer lugar, existen importantes diferencias en la legislación alemana respecto de las de otros lugares. Una ley referente a las franquicias como tal no existe en Alemania. En lugar de eso, allí se basan principalmente en las leyes de “buena fe”. Los contratos utilizados en las franquicias alemanas abarcan muchos aspectos de diferentes códigos de derecho como derecho comercial, derecho empresarial, derecho de obligaciones y la ley de competencia. En segundo lugar, la Asociación Alemana de franquicias ofrece unas directrices indicando el contenido necesario del contrato de franquicia. Según esta asociación6, las directrices actuales (última actualización en 2003) están siendo revisadas.

 

Por último, existen un par de diferencias culturales que necesitan tenerse en cuenta a la hora de planificar la expansión de un negocio. Las pequeñas empresas comerciales (como por ejemplo, carpinteros) son actualmente el 12% de las franquicias de Alemania. Comparando el tamaño de este sector con el mismo en otros países europeos, esta cifra es muy baja. El motivo es que en Alemania este tipo de profesionales están sujetos a códigos de artesanía y comercio muy estrictos, lo cual limita el grupo de potenciales franquiciados. Debido a la naturaleza del sistema educativo en este país, existen requerimientos específicos que deben cumplirse antes de que una persona pueda dirigir ciertos negocios. Principalmente, estos requerimientos están relacionados con cualificaciones personales. Para determinados tipos de empresas, se necesita un aprendizaje específico y diplomas de artesanía. Esto impide que mucha gente interesada adquiera una oportunidad de franquicia en este tipo de industrias, puesto que la formación que da la franquicia en algunos casos no será suficiente. Por lo tanto, el franquiciador tiene que ser consciente de estos requerimientos para evitar problemas.

 

 


1 Todas las estadísticas han sido tomadas de la base de datos estadísticos de Alemania www.statista.de
2 De acuerdo con la encuesta realizada en 2007 por el Deutsche Bank
3 Tomado de las declaraciones de Torben L. Brodersen, presidente de la Asociación Alemana de Franquicias
4 Estadísticas publicadas por el Instituto Científico de Publicaciones en www. http://www.institut-wv.de/index.php/1452/
5 Según una publicación científica del INSM en http://archiv.insm.de/Downloads/PDF_-_Dateien/Pflegemarkt_2050.pdf
6 Tomadas de las declaraciones de Torben L. Brodersen, presidente ela Asociación Alemana de Franquicias

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